大客户销售经理

1、承接公司销售战略与年度预算，制定个人销售计划并落地，完成销售额、利润及回款目标；定期复盘业绩，优化销售策略；
2、开展行业及竞品调研，输出客户地图，通过各渠道挖掘项目线索，建立客户关键人信息库；
3、独立开发并维护主机主材领域大客户，主导项目从需求对接、试样送样到合同签订的全流程落地，成客户准入审核；
4、跟进订单全流程交付，协调跨部门解决履约问题，监控回款进度与客户经营状况，防范合同及应收账款风险；
5、搭建客户情报系统，按计划完成大客户拜访与服务，提升客户粘性与满意度，管控个人销售费用合规使用；
6、参与公司销售流程标准化建设，提供专业建议，沉淀销售实践经验，严守商业秘密，完成上级交办的其他任务。

任职要求：

1、本科或以上学历，工科相关专业；
2、熟悉阀门、五金产品特性、材质规格及应用场景，掌握主机主材设备行业客户采购流程；
3、具备大项目管理能力，可独立完成业务沟通、商务谈判、合同评审及全流程问题处理；
4、能接受高频出差，具备强抗压能力与执行力；
5、三年及以上五金产品行业大客户开发与项目管理经验，有主机主材设备配套项目经验者优先。