大客户销售经理

岗位要求：
1、本科及以上学历，计算机科学、信息技术、通信工程、软件工程等相关专业优先；
2、3-5年以上运营商、能源等行业销售优先，熟悉软件、云计算、通信、大数据或AI等领域销售经验者优先；
3、优秀的口头和书面表达能力、能清晰、准确地向客户传递产品价值及解决方案；
4、快速学习和掌握新知识、新技能，适应智能运维行业快速发展的变化；
5、能够与团队成员紧密协作，共同达成销售目标；
岗位职责：
1、客户开发：负责智能运维产品的新客户开发，挖掘潜在客户需求，拓展市场份额，完成销售目标；
2、客户管理：维系现有客户的客情关系，提供优质的售后服务，提升客户满意度，保持跟进并深度挖掘存量客户的新商机；
3、需求解决方案：深入了解客户在智能运维方面的业务需求，结合公司产品和技术优势，为客户提供定制化的解决方案；
4、产品推广：向潜在客户介绍和推广公司的智能运维产品，组织产品演示和技术交流，推动销售机会转化为实际订单；
5、市场调研：关注智能运维市场动态和友商情况，收集及分析市场竞争信息，为公司产品和营销策略提供建议；
6、项目跟进：跟进销售项目的各个环节，从建立关系、需求明确、方案交流、价值呈现、达成共识、投标到最终签约及回款过程中，积极协调公司内部资源，确保项目顺利落单及后续交付的闭环；完成所承担的区域市场销售业绩指标及回款任务，及时处理项目中的问题和风险；