电气销售工程师

岗位概述：
负责市场开拓、客户维护和销售任务完成。需要具备扎实的电气专业知识、出色的销售技巧及行业资源，完成从客户开发到订单交付的全流程销售工作。

核心职责：
1. 市场开发与拓展：
1.1. 负责市场开拓与新客户开发，建立并维护客户关系网络。
1.2. 建立并维护设计院、供电系统、EPC总包商、工程公司及终端用户等关键客户与渠道。
1.3. 收集市场信息和行业动态、客户需求及项目信息，为公司决策提供支持。
2. 销售全流程管理：
2.1. 独立跟进重点项目，深度挖掘客户需求，提供专业的产品选型、技术方案及咨询。
2.2. 独立或协同完成项目报价、投标文件准备、商务谈判、合同签订等全过程。
2.3. 跟踪订单的生产、发货、安装调试进度，协调内部资源确保项目顺利交付。
3. 客户关系维护与增值服务：
3.1. 系统维护现有客户关系，提升客户满意度与忠诚度。
3.2. 及时响应并协调处理客户的技术咨询、投诉及售后问题。
4. 回款与协调：
4.1. 负责项目应收账款的全程跟踪与催收，确保回款目标达成。
4.2. 高效协调公司内部技术、生产、财务及售后等部门资源，保障项目各环节顺畅。
5. 信息管理与汇报：
5.1. 建立并更新客户档案，规范记录销售活动。
5.2. 定期提交销售报告、市场分析。
任职要求：
6. 基本条件：
6.1. 身体健康，能适应频繁出差和驻点工作。
6.2. 持有C1及以上驾照，能熟练驾驶。
6.3. 品行端正，具备良好的职业操守。
7. 教育背景：
7.1. 大专及以上学历，电气工程、电气自动化、机电一体化、市场营销等相关专业优先。
8. 工作经验：
8.1. 3年以上高低压成套设备或相关电气产品销售经验，能完成从客户开发到订单交付的全流程工作。拥有政府项目、制造业客户或设计院、供电系统等资源者优先。
9. 专业知识与技能：
9.1. 精通高低压成套设备（如开关柜）的技术原理、参数、应用场景及行业标准。
9.2. 熟悉招投标流程，能独立操作商务标书制作及电子投标平台。
9.3. 具备良好的市场分析、判断能力及敏锐的商业嗅觉。
9.4. 具备出色的客户沟通、商务谈判及关系管理能力。
9.5. 具备基本的电气图纸识读能力，熟练使用Office办公软件，掌握CAD者更佳。
10. 核心素质：
10.1. 结果导向，自我驱动力强，具备出色的市场开拓精神和抗压能力。
10.2. 思维敏捷，分析解决问题能力强，学习能力强。
10.3. 责任心强，积极主动，具备优秀的团队协作精神。