大客户代表

6000-8000元

扬州高邮市
3-5年
大专
全职
招5人

职位描述

渠道销售面销/陌拜区域销售新能源汽车电子/半导体/集成电路

销售目标达成：
- 制定并执行所负责区域或行业的年度/季度销售计划与预算，确保达成甚至超越销售目标（销售额、利润、市场份额等）。
- 持续监控销售业绩，分析偏差，及时调整策略。
市场开拓与客户开发：
- 主动识别和开发新的潜在客户和市场机会，特别是在电动摩托车、电动两轮车、电动三轮车、四轮观光车、新能源车、智能硬件等领域的销售工作经验。
- 建立并维护强大的销售渠道和客户关系网络。
大客户管理：
- 负责关键大客户的关系管理，深入了解客户的业务需求、技术挑战和长远规划。
- 作为客户的主要联系人，协调内部资源（技术、产品、供应链等）为客户提供卓越的服务体验和解决方案。
- 谈判并签订大型合同或框架协议。
解决方案销售与技术咨询：
- 深刻理解公司电机控制器产品的技术特点、性能参数、应用场景及竞争优势。
- 能够将复杂的电机控制技术与客户的实际应用问题相结合，提供有价值的解决方案建议。
- 与研发、应用工程师紧密合作，为客户提供技术支持和定制化方案。
销售策略制定与执行：
- 分析市场趋势、竞争对手动态和客户反馈，制定有效的区域/行业销售策略。
- 确定目标客户优先级，合理分配销售资源。
- 参与定价策略的讨论和建议。
销售预测与报告：
- 准确预测销售业绩，定期（周/月/季）向管理层提交销售报告、市场分析报告和客户反馈。
- 熟练使用CRM系统管理客户信息和销售活动。
行业活动参与：
- 代表公司参加行业展会、技术研讨会、客户会议等，推广公司品牌和产品。