销售财经负责人

一、 岗位职责
1. 作为销售与服务部的核心财经伙伴，支持"机会到回款（LTC）"全流程战略决策，为客户选择、资源配置及定价策略提供财经决策支持，与销售负责人共同对整体经营结果负责；
2. 统筹销售端到端流程（涵盖客户注册、定价、信用、合同、发货、开票、回款等环节）的财经管理，明确关键控制点与控制标准，深度参与重大合同评审，评估项目财务可行性，有效管控信用、汇率、税务等经营风险；
3. 主导销售相关预算编制、目标管理及滚动预测，监督销售业务活动的执行过程，监控目标达成与执行偏差，提出优化建议并推动落地，保障经营目标实现；
4. 搭建并完善销售财务分析模型（如客户盈利分析、产品线贡献度、渠道政策效益等），定期出具涵盖收入、毛利、费用、折扣及成品存货等维度的经营分析报告，为业务部门的业绩评价与管理层决策提供数据支撑；
5. 协同财务、销售与运营团队，持续推动信用政策、库存周转、费用管控等业财流程优化，提升销售运营效率与盈利能力。

二、 任职资格

1. 本科及以上学历，财务、会计、金融等相关专业，持有CPA/CMA/ACCA等中高级专业资格证书者优先；
2. 5年以上财务分析/财务BP经验，其中至少2年光伏或新能源行业经验，具备销售财经或LTC流程财务管理经验者优先；
3. 精通Excel及财务建模，熟练使用ERP系统（如SAP/Oracle）、BI数据分析工具和AI工具，具备优秀的数据敏感度与业务问题挖掘能力；
4. 具备较强的商业敏锐度与经营思维，能跳出传统财务视角，从业务Partner角度赋能销售团队并管控风险；
5. 出色的跨部门沟通协同与推动落地能力，抗压能力强，能够适应前端销售快速变化的业务节奏。