岗位职责:
1、负责全国范围内仓储物流自动化设备(分拣系统、输送设备、智能仓储解决方案等)以及相关行业装卸搬运设备的销售工作,积极开拓新客户,完成公司下达的销售指标。
2、系统维护并深化与现有客户的合作关系,定期进行专业回访,了解设备运行状况与潜在需求,提升客户满意与忠诚度,推动复购与长期战略合作。
3、熟悉仓储物流行业产品技术特点与竞争优势,向客户提供专业的方案演示与技术答疑;主动跟踪并协调内外资源,确保应收账款按时足额回收,实现销售闭环。
4、持续跟踪物流装备及相关目标行业的政策、市场趋势、竞争对手动态,收集与分析客户需求变化,为公司产品策略与市场决策提供高质量的信息输入。
5、协同内部财务、市场、售后等部门紧密协作,及时反馈客户经营状况及回款动态,协同处理交付与售后问题,共同控制业务风险。
任职要求:
1、大专及以上学历,机电自动化相关专业;能适应全国范围内高频出差,具备较强的抗压能力与拼搏精神。
2、具备3年以上仓储物流装备行业大客户销售经验,有丰富的客户资源和人脉网络,有成功的销售及回款案例。
3、具备出色的商务谈判、合同管理及客户关系维护能力,具备强烈的回款意识和成功的回款经验,熟悉商务流程,能有效推动合同履行与资金回收。
4、具备基础的机械识图能力及技术交流能力,能熟练运用Office软件(PPT、CAD等)进行方案制作、数据分析及客户宣讲。
5、具备强烈的责任心、自驱力与目标感,对销售业绩与现金流结果双重负责;优秀的沟通协调与团队协作能力,诚信务实,具备良好的职业操守与风险意识;学习适应能力强,能快速理解新产品与行业知识。