区域销售主管

广东科诺锅炉销售有限公司坐落于广东省广州市增城区新塘镇，是一家为各行业用热单位提供专业化锅炉设备及专业技术服务的综合性科技型环保装备公司。业务涵盖天然气锅炉、蒸汽发生器及辅机设备全生命周期服务，包括销售、安装、运营、维保；压力容器与压力管道相关服务；以及锅炉低氮改造、水质检测、合同能源管理等，是珠三角地区服务内容最全、覆盖范围最广的综合性科技型环保装备公司之一。
1. 区域市场战略规划与执行
- 负责指定区域（如华南/华东等）市场调研，分析行业趋势、竞品动态及客户需求，制定区域销售策略与年度目标；
- 统筹区域内天然气锅炉、蒸汽发生器及辅机设备的市场推广，开拓新客户与渠道资源，提升品牌区域影响力。
2. 团队管理与业绩达成
- 组建并带领区域销售团队，分解业绩指标，指导成员开展客户开发、方案设计及谈判签约，确保完成区域销售任务；
- 定期组织团队培训，提升成员专业能力与销售技巧，打造高绩效销售团队。
3. 区域客户深度运营
- 主导区域内重点客户的洽谈与战略合作签约，维护核心客户关系，定期回访需求，推动二次合作与长期服务协议落地；
- 协同技术、售后部门，为区域客户提供定制化解决方案，提升客户满意度与忠诚度。
4. 销售全流程管控与风险应对
- 审核区域内销售方案、报价及合同，把控从需求分析到交付验收的全流程风险；
- 协调跨部门资源（技术、安装、物流等），保障区域项目高效落地，及时处理客户投诉与突发问题。
5. 区域市场数据分析与优化
- 定期输出区域销售数据报告，分析销售趋势、客户画像及市场机会；
- 根据数据反馈调整区域策略，优化产品布局与服务模式，提升区域市场占有率。
二、任职要求
- 专业背景：机械工程、热能与动力工程等相关专业优先；
- 经验要求：3年以上锅炉/蒸发器产品区域销售经验，1年以上团队管理经验；熟悉区域市场特点，具备独立开拓市场能力；
- 核心能力：精通区域市场运营，具备优秀的团队管理、客户谈判与方案设计能力；能快速制定并执行区域销售策略；
- 综合素质：责任心强，适应出差与高压工作环境，具备良好的跨部门协作及抗压能力。
以上信息仅作参考，实际岗位要求、工作内容及薪资补贴等，均以面谈沟通确认为准，期待与您深入交流！