商务专责

1.电网/发电等电力投标核心：
–负责国家电网、南方电网等平台项目的投标工作，独立完成投标文件商务部分的编制、审核、封装及投递。
–深入研究并熟悉国家电网、南方电网的投标规则、流程及电子招投标系统操作。
–准确解读招标文件要求，确保商务响应完全符合规范。
–协调内外部资源，确保投标文件按时、高质量完成。
2.销售合同管理：
–在销售人员达成项目意向后，负责与甲方客户进行合同条款的沟通、谈判与确认。
–独立完成销售合同的起草、审核（包括商务条款、付款条件、交货期等），确保合同内容准确、合规，规避风险。
–负责合同的内部审批流程，协调营销、财务等部门意见。
–负责已签订合同的整理、归档、登记等管理工作，确保合同档案完整、可追溯。
–协助处理合同执行过程中的商务事宜（如变更、验收等）。
3.综合支持：
完成上级领导交办的其他相关工作，如数据整理、报表制作、部门间协调等。

任职要求：

1. 基本要求
•学历： 大学专科及以上学历。
•专业： 市场营销、工商管理、法学、经济学、电气工程及其自动化（了解电力行业背景优先）或相关专业。
•经验：
–具备 3年及以上 招投标管理（特别是电力系统招投标）和/或销售合同管理相关工作经验。
–必须有独立负责过国家电网、南方电网等大型央企平台项目投标全流程（商务部分）的成功经验。
–具有丰富的销售合同起草、审核、谈判及全生命周期管理经验。

2. 核心知识与技能
•电网投标专精：
–深入理解并熟练掌握： 国家电网（ECP、ETP）、南方电网等电力央企的招投标规则、流程、评分标准及最新政策动态。
–精通操作： 熟练操作国家电网电子商务平台、南方电网供应链统一服务平台等电子招投标系统。
–标书制作能力： 具备独立、高效、高质量编制、审核、封装及投递投标文件（尤其商务部分）的能力，对细节要求严格。
–招标文件解读： 具备精准解读复杂招标文件（尤其是商务条款、资质要求、评分细则）的能力，确保响应完全符合规范且具有竞争力。
•合同管理专精：
–合同法律知识： 掌握《合同法》等基本法律法规，熟悉销售合同（特别是设备/工程类）的通用条款、商务条款（价格、付款、交付、验收、质保、违约责任、知识产权等）。
–合同谈判与起草： 具备与客户进行合同条款沟通、谈判、确认的能力，能独立起草和审核各类销售合同，有效识别和规避合同风险。
–流程管理： 熟悉合同内部审批流程（法务、财务、技术、管理层等），能有效协调各部门意见并推动流程。
–合同归档管理： 掌握规范的合同整理、登记、归档、借阅等管理流程，确保档案完整性、准确性和可追溯性。
–合同执行支持： 了解合同执行环节（变更、索赔、验收等）的商务处理原则。
•办公技能：
–精通 Microsoft Office 套件（Word, Excel, PowerPoint, Outlook），尤其擅长使用 Word 进行复杂文档排版、Excel 进行数据处理和分析、制作报表。
–具备基本的信息管理系统操作能力。
3. 关键能力与素质
•沟通协调能力： 具备优秀的对内对外沟通协调能力，能清晰表达、有效说服，与销售、技术、财务、法务、客户等多方顺畅协作。
•谈判能力： 具备一定的商务谈判技巧，能在合同条款沟通中维护公司利益。
•责任心与抗压能力： 工作严谨细致，责任心极强，能承担高强度工作压力，尤其在投标截止日前能高效、准确完成任务，对工作质量要求高。
•风险意识： 具备强烈的风险防范意识，能敏锐识别投标和合同环节中的潜在风险点。
•计划与执行能力： 优秀的计划性和执行力，能同时高效处理多项任务，确保各项投标和合同管理工作按时按质完成。
•学习能力： 具备快速学习能力，能及时掌握最新的电网招投标政策、规则变化及合同法规动态。
•团队合作： 具备良好的团队协作精神。
•保密意识： 严格遵守公司保密规定，对投标信息、合同条款等敏感信息严格保密。
4. 优先考虑条件
•持有招标师、法律职业资格证（或通过法考）、PMP 等证书者优先。
•有电力设备制造、电力工程、能源行业相关企业工作经验者优先。
•对国家电网、南方电网的组织架构、项目运作模式有深入了解者优先。
5. 其他要求
•能适应偶尔加班（尤其是在投标高峰期）和短期高压工作状态。
•具备良好的职业道德和职业素养。