大客户销售经理

【岗位速览】
优易365是国内领先的企业级数字化采购及服务品牌，致力于打造企业级物资集采一站式服务平台。我们的产品线丰富，能为客户提供包括3C家电、消费品、OA、MRO（工业品）等领域的产品及服务，SKU已突破200万+。我们需要具有开拓能力的大客户销售经理，期待您的投递！
岗位职责：
1、客户需求挖掘与场景化销售
深入分析负责区域内金融、政府、教育、医疗、能源、通信交通、军队、工业制造行业的采购场景，挖掘需求痛点，提供定制化产品解决方案；
通过客户生产流程调研、设备台账分析等方式，精准定位高价值采购切入点，提升客户黏性与采购份额。
2、中大型客户开发与线上化覆盖
主导区域中大型客户的从0到1开发，利用数字化工具实现线上采购系统对接，推动客户从传统采购向平台化迁移；
制定客户分层覆盖策略，通过“线上询盘+线下拜访”组合模式，快速提升区域内客户渗透率。
3、客户关系管理与资源整合
整合行业供应链资源（百万级SKU、区域仓配网络），协调技术/运营团队解决客户交付、账期等核心诉求；
定期复盘客户采购数据，针对性优化服务方案，推动重点客户从单品类采购升级为多品类合作。
4、销售目标达成与市场策略落地
执行部门销售策略，完成新客户开拓、老客户复购率及GMV目标；
收集区域市场竞争动态（如价格、服务模式），反馈至产品团队以优化本地化竞争力。
任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历，机械、电气、自动化等理工科专业优先；
2、经验要求：
a、3-5年相关工作销售经验，有独立开发中大型客户的成功案例；
b、具备B2B电商销售经验者优先，熟悉线上化采购流程及客户教育方法；
c、能快速定位目标客户（如工厂设备部、采购部决策链）。
3、核心能力：
a、强客户洞察力：能通过访谈、调研提炼客户隐性需求，转化为商机；
b、资源整合能力：协调内外部资源解决客户复杂问题（如紧急备件调货、账期谈判）；
c、数据驱动思维：擅长分析客户采购行为，制定精准跟进策略；
d、高抗压自驱力：适应快节奏目标达成，对业绩结果有强烈ownership。
如果您服务过以下企业： 金融、政府、教育、医疗、能源、通信、交通、军队、工业制造等等企业；
或了解以下品类： 3C产品、消费品、工业、KA商超、电商。 相信此岗位与您十分契合，欢迎投递！
我们将为你提供：
1、提供良好的个人发展规划和一对一的相关培训，我公司所从事的工作属于沉淀积累性工作，只要在职员工肯认真努力，随着个人能力的提升和工作经验的积累，会获得晋升机会，个人收入水平和生活质量会随之获得显著增加；
2、公司提供年节福利，并不定期组织员工团建活动；
3、员工生活：扁平化管理，员工多数90后，工作氛围超好；
4、假期福利：国家法定节假日及婚假、产假、生育津贴、丧假等；
5、试用期3个月，并按表现与能力调整待遇情况。
公司福利：
1、基本薪资+餐补+油补+通讯补贴+提成+大型项目现金奖励+社保+员工福利+节假日福利+年终奖+年终分红（管理岗）
2、定期团建+高规格年会活动+下午茶+优质办公环境