快消食品营销总监

一、岗位职责
食品营销总监作为生产企业营销体系的核心管理者，需围绕 “产品动销、品牌增值、渠道增效、利润达成” 四大核心目标，统筹全链路营销工作，具体职责如下：
（一）战略规划与目标管理
基于行业趋势、消费需求变化及企业产能、产品线特点，制定中长期营销战略（3-5 年）及年度营销计划，明确销售目标、市场拓展目标、品牌建设目标及利润目标，报高层审批后推动落地。
分解年度营销目标至各区域、渠道、产品线，制定配套的考核机制与激励方案，定期跟踪目标达成进度，分析偏差原因并及时调整策略。
持续监控食品行业政策（如食品安全法规、广告宣传规范）、竞品动态（价格、渠道、营销活动）、消费趋势（健康化、便捷化、个性化等），为战略优化提供数据支撑。
（二）产品与品牌管理
联动研发、生产部门，基于市场需求提出新产品开发建议（如口味创新、功能升级、包装优化、规格适配），参与新产品上市策划（定价、定位、推广节奏），推动产品矩阵优化（明星产品、引流产品、利润产品组合）。
负责品牌整体定位与形象塑造，制定品牌传播策略（线上线下整合营销、公关活动、内容营销等），提升品牌知名度、美誉度及用户忠诚度；统筹品牌视觉体系（包装、宣传物料、终端形象）的统一管理，确保品牌调性一致。
主导产品生命周期管理，针对成熟产品制定迭代升级或市场激活策略，针对滞销产品提出调整或淘汰建议，优化产品结构效率。
（三）渠道建设与管理
规划全渠道布局策略，覆盖传统渠道（经销商、批发商、商超、便利店、农贸市场）、现代渠道（电商平台、社区团购、O2O 到家）、特殊渠道（餐饮、团餐、企业采购、礼品渠道）等，搭建高效、稳定的销售网络。
负责经销商 / 合作伙伴的开发、筛选、培训与管理，制定渠道政策（返利、支持、考核），维护渠道关系，解决渠道冲突，提升渠道覆盖率与渗透率；监督渠道库存健康度，避免积压或断货，保障产品流通效率。
推动终端建设，优化终端陈列标准，开展终端促销活动，提升终端动销能力；针对不同渠道特性制定差异化的营销方案（如电商平台大促活动、社区团购秒杀、餐饮渠道定制化推广）。
（四）营销推广与活动管理
制定年度营销推广预算，合理分配至广告投放、活动执行、物料制作、渠道支持等板块，确保投入产出比（ROI）最优。
统筹线上线下营销活动策划与执行，包括品牌推广活动（新品发布会、行业展会、公益活动）、促销活动（节日促销、满减优惠、买赠活动）、内容营销（短视频、直播带货、食谱教程、健康科普）等，提升产品曝光与销量。
负责营销传播载体的整合与管理，包括媒体合作（电视、电台、行业媒体、社交媒体）、KOL/KOC 合作、公关事件策划等，确保传播效果最大化。
（五）团队管理与协同
搭建营销团队架构（销售、市场、品牌、渠道、电商等模块），负责团队招聘、培训、考核与激励，打造高执行力、高凝聚力的营销团队；明确各岗位职责与工作目标，推动团队高效协作。
定期组织营销例会、市场分析会、技能培训等，分享行业动态、竞品信息、成功案例，提升团队专业能力；关注团队成员职业发展，提供晋升通道与成长支持。
加强与生产、研发、采购、财务、质检等部门的协同，确保营销计划与生产产能、产品质量、成本控制、库存管理等环节衔接顺畅；及时反馈市场需求与消费者意见，为企业内部优化提供依据。
（六）数据分析与风险管控
建立营销数据监控体系，跟踪销售数据（销量、销售额、客单价、区域占比）、渠道数据（覆盖率、动销率、回款率）、推广数据（曝光量、转化率、投入产出比）等，定期输出数据分析报告，为策略调整提供决策支持。
负责营销费用管控，审核各项营销支出，确保费用合规、高效使用；监控应收账款回收情况，降低坏账风险。
识别营销过程中的潜在风险（如政策风险、竞品冲击、渠道流失、食品安全舆情等），制定风险应对预案，及时处理突发问题（如产品投诉、舆情危机），保障营销工作稳定推进。
二、任职资格
（一）基本要求
年龄 30-45 岁，本科及以上学历，市场营销、食品科学与工程、工商管理、经济学等相关专业优先；具备硕士学历者可适当放宽相关经验要求。
持有食品行业相关证书（如食品安全管理员证书、营销师资格证）者优先；熟悉食品行业相关政策法规（《食品安全法》《广告法》《反不正当竞争法》等），无违法违规从业记录。
生产基地在大同，面向全国招聘，具备较强的抗压能力，可应对快节奏、高目标的营销工作场景。有团队从0-1的整体搭建经验。
（二）工作经验要求
具备 8 年以上食品行业营销相关工作经验，其中 3 年以上同岗位（营销总监、区域营销负责人、全国销售总监）管理经验，有知名食品生产企业（如休闲食品、乳制品、饮料、粮油、预制菜等细分领域）从业经历者优先。
熟悉食品行业全渠道运营模式（传统渠道 + 现代渠道 + 新兴渠道），有成功的渠道拓展、品牌打造或销量突破案例（如主导新产品上市实现年销过亿、带领团队完成区域市场份额翻倍等）。
具备完整的营销战略制定、落地执行及团队管理闭环经验，经历过至少 1 个完整的产品生命周期（从研发上市到成熟迭代）或市场拓展周期。
（三）专业能力要求
战略规划能力：具备敏锐的市场洞察力与行业预判能力，能基于企业资源与市场需求制定切实可行的营销战略，明确目标、路径与保障措施。
渠道与销售管理能力：精通食品行业渠道运作逻辑，掌握经销商管理、终端建设、销量提升的核心方法，能有效解决渠道冲突、库存积压、回款困难等问题。
品牌与推广能力：具备品牌定位、传播策划、活动执行的全流程能力，熟悉线上线下整合营销玩法（如直播带货、社区营销、内容种草、展会推广等），能打造有影响力的品牌事件或营销活动。
数据分析与决策能力：熟练使用数据分析工具（Excel、PPT、BI 工具等），能从复杂数据中提炼核心结论，基于数据驱动营销决策，优化营销效果。
团队管理与协同能力：具备优秀的领导能力，能搭建高效的营销团队，通过合理的考核与激励激发团队潜力；善于跨部门沟通协同，推动生产、研发、财务等部门配合营销工作。
风险管控与应急处理能力：能识别营销过程中的各类风险，制定应对预案；面对食品安全舆情、渠道危机、销量下滑等突发情况，能快速响应、有效解决。
（四）综合素质要求
职业素养：具备强烈的目标感与责任心，诚信正直，遵守行业规范与企业制度；具备长远的职业眼光，能平衡短期销量目标与长期品牌价值。
沟通表达：具备出色的口头与书面表达能力，能清晰传达营销战略、方案与要求，高效对接内外部合作伙伴（经销商、媒体、KOL 等）。
创新思维：能紧跟消费趋势与营销潮流，勇于尝试新的营销模式、渠道或传播载体，为企业营销工作注入创新活力。
成本意识：具备较强的成本控制与投入产出比思维，能在营销预算范围内实现效益最大化。