政企大客户代表

我们是一家在政企信息化领域深耕多年的咨询设计院，专注于为政府、事业单位及大型国企提供顶层设计、智慧城市、数字化转型等高端咨询与解决方案。因业务高速扩张，现诚邀一位能征善战的大客户销售精英加入，共同开拓政企市场新篇章！
​您的核心职责包括：​​
​1、客户关系深耕：​​ 负责山东区域存量政企大客户的日常关系维护与深度经营，建立稳固高粘性的客户关系网络。
​2、商务拓展与接待：​​ 独立策划并执行高水平的商务接待、技术交流、方案宣讲等活动，精准传递公司价值，提升客户满意度。
​3、项目全周期推动：​​ 敏锐洞察客户的信息化需求，协同技术团队将客户需求转化为落地解决方案，并主导从项目线索、机会点到最终落单的全过程。
​4、招投标管控：​​ 全面负责项目的招投标流程，包括标书分析、应标策略制定、投标文件统筹与商务谈判，确保项目高成功率。
​5、项目回款保障：​​ 负责项目合同签订后的回款计划制定与跟进，确保项目款项按时回收，保障公司现金流健康。
​职位要求​
我们寻找的不是普通的销售，而是能与高端客户同频、懂技术、善谋略的“项目操盘手”。
​必备经验：​​
1、大专及以上学历，3年以上政企行业大客户销售或解决方案销售经验。
​2、有政府、公安、司法、交通、能源、大型国企等任一领域的成功项目经验和客户资源者优先考虑。​​
3、具备丰富的招投标实战经验，独立主导过信息化项目的投标并成功中标。
4、熟悉项目回款流程，有出色的应收账款管理能力。
​核心能力：​​
​1、商务精英：​​ 形象气质佳，具备出色的商务谈判、沟通表达和社交能力，精通商务礼仪。
​2、客户专家：​​ 具备极强的客户关系建立和维护能力，能成为客户信赖的顾问。
​3、项目舵手：​​ 具备优秀的项目推进和协调能力，能有效整合内外部资源，确保项目顺利落地。
4、​抗压达人：​​ 目标导向，责任心强，能适应高强度的工作压力，并保持积极乐观的心态。
​我们为您提供​
​1、有竞争力的回报：​​ “有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 丰厚的项目提成”的薪酬模式，收入上不封顶，您的付出与回报绝对成正比。
2、​优质的平台与项目：​​ 依托公司强大的品牌和技术背书，您将接触和运作的都是地区级、城市级的高端信息化项目，起点高，视野广。
​3、清晰的职业路径：​​ 明确的“销售专家”或“管理精英”双通道发展路径，助您实现职业理想。
​4、完善的福利保障：​​ 六险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、通讯交通补贴等。
​5、专业的团队氛围：​​ 与行业内的专家和技术大牛共事，获得强大的后台支持，让您在前线冲锋无忧。