【岗位职责】
1. 负责民办高校市场的商机挖掘，通过行业研究、客户需求分析、竞品跟踪等方式，识别BOT、EPC项目的潜在合作机会；
2. 负责客户拜访与关系维护，通过深度沟通了解客户需求，梳理高校在信息化建设、运营管理中的痛点，提供BOT合作方案建议；
3. 负责市场跑动与资源支撑，参与行业展会、教育论坛、高校招标会等活动，掘区域代理商、合作伙伴资源，协同开拓地方民办高校市场；
4. 根据客户需求编写技术方案书、招投标文件，提供技术答疑及演示支持。
【任职要求】
1. 本科及以上学历，计算机、通信工程、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2. 3年以上售前支持经验，有教育信息化、BOT项目或民办高校客户服务经验者优先；
3. 具备优秀的客户沟通、谈判及提案能力，熟悉智慧校园、物联感知等基础技术，能快速理解BOT模式与客户需求的结合点；
4. 学习能力较强，快速掌握行业政策、技术趋势及竞品动态，能适应较高频次出差。