医疗器械招商经理

岗位职责：
1.渠道战略与开发
制定区域渠道开发计划（优先覆盖三甲医院皮肤科、植发机构密集城市）。
筛选并评估代理商资质（必需：二类医疗器械经营备案/许可证）
主导商务谈判，签订经销协议并完成开户 。
2.渠道赋能与管理
设计分层级渠道政策（首批打款要求、年度返利、市场支持费用）。
建立代理商培训体系（产品知识、合规推广话术、不良反应上报流程）。
监控渠道流向，防范窜货及终端价格混乱。
3.销售目标达成
分解并落实渠道销售指标（回款额、出货量、终端覆盖率）。
推动代理商开展医院准入、药店铺货等动作。
协同市场部执行渠道促销活动（如：医师推荐奖励计划） 。
4.合规风控
100%审核代理商经营资质（确保符合械字号产品经销要求）。
监督渠道宣传物料合法性（禁用“治愈”“生发”等违规表述）。
定期巡查终端，查处非授权渠道销售（重点防范电商平台乱价）。
5.市场情报收集
监测竞品渠道策略（如：同类产品的代理政策）。
反馈终端动销问题（如：医生处方意愿、患者购买障碍）。
岗位要求：
.教育背景
专科学历及以上，市场营销、工商管理、生物医学工程、药学、生命科学、化学等相关专业优先。
2.行业经验
3年+医疗器械/医药行业招商经验，有械字号产品渠道开发成功案例。
法规知识：精通《医疗器械经营监督管理办法》《反不正当竞争法》，熟悉械字号广告审查红线。
渠道资源：具备全国/区域级医疗器械代理商、连锁药房（器械专柜）、医美机构资源库。
3.核心能力
渠道规划与策略设计能力。
商务谈判与合同管理能力。
数据驱动渠道优化能力。
4.职业素质
合规风控意识。
资源整合能力。
跨部门协同力。
备注：加分项
有生发产品、医美器械、皮肤科耗材渠道经验。
熟悉毛发医疗产业链（植发机构、养发连锁店运作模式） 。