薪资福利
职位描述
1. 销售策略与目标管理:
根据公司整体战略,制定所负责区域/客户的年度、季度、月度销售目标、策略及行动计划。
负责销售预测、预算控制与费用管理,确保销售活动的投入产出比。
定期进行销售数据分析,复盘业绩完成情况,并及时调整销售策略以确保目标达成。
2. 市场开拓与客户开发:
主动识别和挖掘潜在客户,重点覆盖国内外主流整车厂(OEM)、一级供应商(Tier 1)以及新兴的智能驾驶科技公司。
建立并完善目标客户档案,系统性地进行客户关系拓展,完成从接触到认证、从样品到批量销售的完整销售周期。
深入了解超声波雷达在自动驾驶(尤其是APA、AVP泊车系统)中的应用趋势和客户痛点。
3. 客户关系维护与管理:
作为主要接口人,与客户的关键决策者(采购、研发、项目管理等部门)建立并维持长期、稳定、互信的战略合作伙伴关系。
定期拜访客户,组织技术交流,及时响应客户需求,解决客户在项目导入、产品应用、质量等方面的问题。
主导商务谈判、合同签订及价格管理,维护公司利益。
4. 跨部门协同与项目推进:
作为客户与公司内部(研发、产品、质量、生产、供应链)之间的沟通桥梁,高效协同内部资源,确保客户项目顺利推进。
向产品和市场部门反馈市场需求、竞争对手动态及产品改进建议,驱动产品迭代与创新。
协调处理订单、交期、物流及售后服务等事宜,提升客户满意度。
5. 行业洞察与竞争分析:
持续跟踪车载超声波芯片及传感器行业的技术发展、市场趋势、政策法规及竞争格局。
分析主要竞争对手(如elmos, 罗姆,迈莱芯等国际芯片原厂及国内竞争对手)的产品、价格及市场策略,为公司决策提供依据。
1. 学历与经验:
本科及以上学历,微电子、电子工程、汽车工程、市场营销等相关专业。
5年以上半导体芯片销售或市场营销经验,至少3年以上车载半导体相关销售经验,拥有成功的车载传感器(如超声波雷达、摄像头、毫米波雷达芯片)销售案例者优先。
必须具备丰富的汽车行业客户资源,与主流OEM或Tier 1(如博世、海康、安波福、德赛西威、豪恩、上富等)有良好合作基础者尤佳。
2. 知识与技能:
专业知识: 熟悉车载超声波芯片的工作原理、技术参数及在ADAS/自动驾驶系统中的应用。了解车规级芯片(AEC-Q100)和质量体系(IATF 16949)。
销售能力: 具备出色的客户开发、谈判、提案和签约能力,能独立完成复杂的销售项目。
个人素质: 具备强烈的自驱力、结果导向和客户意识,能够承受压力并适应频繁出差。
语言能力: 具备良好的英语读写能力者优先(如需对接国际客户)。
3.加分项
拥有从0到1开拓新客户或新市场的成功经验。
具备团队管理经验,有潜力领导销售团队。
对智能汽车产业链生态有深刻理解。
工作地点

工作地点

公司信息
公司介绍
珠海佑航科技有限公司的前身是广州佑航电子有限公司,广州市佑航电子有限公司成立于2008年是一家专业致力于汽车用安全系统超声波传感器设计探芯、传感器总成、弹性波算法的研发、超声波弹性波应用芯片的研发、设计、生产和销售为一体的高新技术企业,通过TS16949体系认证,主要研发制造车规级产品,核心产品已经在国内主流车厂批量应用,且我司目前已接洽军工系列产品,未来有望为国家国防建设添砖加瓦。我司拥有强大的科研实力,骨干研发人员均来自车厂及相关一、二级供应商,具有丰富的研发经验,我司也荣获了多项知识产权成果包括发明专利等,多项技术处于国内先进地位。随着我国整体经济实力的跨越提升,国家越来越重视高新技术及高端制造产业的发展,我司敏锐地抓住时代机遇,在国家提倡由低端制造向高端制造转移,由劳动密集型制造向智能化数字化制造转型的战略指导方针下,我司果断投入大量人力物力和财力等资源自行设计并委外采购了大批先进的生产制造设备,引进了大批高端研发、生产、管理人才,逐步实现了企业自身的转型。在上述大背景的前提下,为了匹配公司快速发展的需要,为了满足市场客户的需求,为了提升企业的品牌实力,我司通过资本化运作方式对公司进行全面改制,并于2021年成立了珠海佑航科技有限公司,公司成立之初便取得地区政府的大力支持。公司位于珠海市香洲区环境优雅的正菱高科园内,依山傍海、环境优美、空气清新。公司拥有两层建筑区域,建筑总面积达5000余平米,集办公、研发与制造为一体,一层为办公区域,二层为生产制造车间,优异的办公环境、庞大的办公面积及各项扶持政策为公司未来的发展奠定了坚实的基础。我司未来会在超声波传感器领域对软件算法和集成电路芯片进行深度研发,并且走出国门向国际化市场迈进,我司秉持共赢、尊严、创新、激情的企业价值观,坚持以创业者的心态管理企业,坚信通过持续不断的行业深耕,最终为客户提供更精准、更稳定、更强大的产品及数据,助力国内车载安全技术取得更高的突破。
工商信息
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