快消品销售总监

首先您必须从事过快消品行业，有快消品销售和团队管理经验的会优先考虑；
其次，公司希望您具备以下能力：
1、战略规划与执行
制定年度销售战略、目标及预算，分解至各区域/渠道，并监督执行。
分析市场趋势、竞品动态及消费者需求，调整销售策略。
2、团队管理
搭建高效销售团队，负责大区经理/城市经理的招聘、培训、考核与激励。
建立标准化销售流程及管理制度，提升团队执行力与专业度。
3、销售目标达成
统筹管理KA（重点客户）、经销商、电商、新零售等多渠道销售，确保回款、利润等核心指标完成。
主导大客户谈判及战略合作协议签订。
l带领销售团队达成业绩目标。
4、渠道优化与拓展
优化传统渠道（商超、便利店等）及新兴渠道（社区团购、直播电商）布局，提升终端覆盖率。
建立经销商分级管理体系，维护渠道合作关系。
5、市场与客户管理
协同市场部制定产品促销方案，推动终端动销。
建立核心客户档案，定期分析客户贡献率及满意度。
6、跨部门协作
联动市场、供应链、财务等部门，保障产品供应、价格策略及费用投入的合理性。