市场经理

一、国际物流公司 市场部经理 岗位职责
1. 市场战略规划
根据公司国际物流业务（海运、空运、跨境专线、海外仓、报关、供应链等）制定年度市场策略、品牌推广计划、客户拓展目标与预算方案，确保市场工作支撑公司整体业绩增长。
2. 市场调研与竞品分析
持续跟踪国际物流行业政策、运价波动、航线资源、海外市场变化，分析主要竞争对手的产品、价格、渠道、服务优势，输出调研报告并提出差异化竞争策略。
3. 产品与营销包装
主导国际物流产品（整柜、拼箱、FBA头程、跨境电商物流、大宗货物流等）的卖点提炼、定价策略、宣传物料制作，提升产品市场竞争力与转化率。
4. 品牌建设与推广
负责公司品牌定位、VI规范、官网、公众号、短视频、行业平台、海外社媒等全渠道品牌运营；组织参与物流展会、行业峰会、客户沙龙，提升公司在国际物流领域的知名度与口碑。
5. 渠道开发与合作
拓展货代同行、外贸企业、跨境电商卖家、工厂、贸易公司等B端渠道；建立与船公司、航空公司、海外代理、报关行、仓储资源的合作关系，丰富获客渠道。
6. 营销活动策划与执行
策划线上线下营销活动（促销、引流、客户答谢、招商会等），负责活动全流程落地、效果追踪、数据复盘，提升线索量与成交率。
7. 线索管理与销售支持
统筹市场获客线索分配、跟进、转化闭环；为销售团队提供物料、方案、报价、案例等支持，协同完成业绩目标。
8. 数据监控与效果优化
建立市场数据指标体系（曝光、线索、成本、转化率、ROI等），定期复盘优化投放策略、推广渠道、内容方向，确保市场投入高效。
9. 团队管理
负责市场团队（专员、文案、设计、新媒体、投放等）的招聘、培训、考核、激励与日常管理，提升团队专业能力与执行力。
10. 跨部门协同
与销售部、操作部、关务部、海外事业部、财务部高效协同，确保市场政策、产品信息、服务标准统一传递。
二、国际物流公司 市场部经理 岗位画像（人才标准）
1. 基本资质
- 大专及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理、商务管理等相关专业优先
- 3–5年以上国际物流/货代/跨境电商物流行业市场管理经验
- 熟悉海运、空运、FBA头程、海外仓、报关等全链路业务逻辑
2. 专业能力
- 具备完整的市场策略、品牌推广、活动策划、渠道拓展能力
- 熟练使用线上推广（短视频、信息流、行业平台、SEO/SEM）与线下展会营销
- 具备优秀的文案策划、视觉审美、物料制作与品牌包装能力
- 具备市场数据分析、成本控制、ROI优化能力
- 熟悉B端企业客户营销逻辑，擅长客户需求挖掘与方案呈现
3. 核心素质
- 目标感强，结果导向，能扛业绩压力
- 逻辑清晰，沟通协调能力强，擅长跨部门推动
- 对国际物流行业变化敏感，学习能力强
- 具备团队管理能力与领导力
- 诚信正直、责任心强、抗压能力强
4. 加分项
- 有外贸/跨境电商资源、货代同行资源、船公司/航司资源
- 有成功打造物流品牌、从0到1搭建市场体系经验
- 具备英文读写能力，可对接海外市场与海外代理
- 会短视频拍摄剪辑、直播、新媒体运营
任职要求：
1. 经验门槛：大专及以上学历，3-5年及以上国际物流/货代/跨境电商物流行业市场管理经验，有从0到1搭建市场体系者优先。
2. 业务硬功：熟悉国际物流全链路操作（海运/空运/清关），了解主流航线运价走势，有成功签下大客户或打造行业爆款案例者优先。
3. 综合能力：具备极强的B端客户洞察能力、商务谈判能力与资源整合能力；能独立撰写方案、策划活动并落地。
4. 管理潜质：具备出色的团队管理、跨部门协同（与销售、操作、财务）及抗压能力，结果导向，执行力极强。
5. 语言加分：英语流利，可直接进行海外客户商务对接者优先。