海外销售经理

薪资待遇
基本薪资：25-40K / 月（根据资历面议）
激励机制：高额销售提成（按代理签约额 / 销售额计提）+ 年度回款奖金 + 渠道开拓专项奖励
福利保障：五险一金全额缴纳 + 补充商业保险 + 年度体检
专项支持：海外驻派补贴（如需） + 客户开发资源支持 + 专业技能培训
职业发展：向销售总监直接汇报，海外区域销售负责人，享受海外市场轮岗机会
岗位职责
欧洲地区代理商开发
负责德国、法国、意大利、西班牙、荷兰等欧洲核心国家的代理商、经销商渠道开拓，制定区域渠道开发计划，通过行业展会、商会资源、竞品调研、线上平台等多元方式挖掘潜在合作伙伴。
主导代理商商务谈判，包括合作模式、供货价格、销售目标、区域授权、返利政策等核心条款沟通，完成代理合同签订，实现欧洲空白市场渠道覆盖。
代理商运营支持与服务
为合作代理商提供全周期服务：包括产品培训（核心卖点、技术参数、安装维护）、营销支持（提供适配欧洲市场的宣传物料、促销方案建议）、订单对接（协助制定采购计划、跟进订单生产与交付进度）。
定期走访欧洲合作代理商，调研终端销售情况，解决合作中的问题（如库存积压、产品适配优化建议），提升代理商忠诚度与销售积极性。
销售目标达成与回款管理
承接欧洲区域销售指标，分解至各国家、各代理商，制定月度 / 季度销售计划，通过渠道赋能、订单跟进确保销售额、回款额达标。
建立代理商回款跟踪机制，及时跟进回款进度，协调解决回款障碍，保障回款率达标。
欧洲市场洞察与反馈
跟踪欧洲电动摩托车市场趋势、竞品动态、当地消费需求（如续航、智能配置、设计偏好）及政策法规变化（如欧盟碳排放政策、骑行安全标准更新），定期输出市场分析报告。
收集代理商与终端用户对产品的反馈（如性能优化、功能需求），及时同步至研发、产品部门，推动产品区域化适配升级。
渠道关系维护与品牌推广
维护核心代理商战略合作关系，组织代理商年度峰会、产品品鉴会等线下活动，强化合作粘性。
协助品牌团队落地欧洲区域品牌推广活动（如 EICMA 米兰车展参展、本地骑行活动、KOL 合作），提升品牌在欧洲市场的知名度与终端动销力。
任职要求
学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、德语 / 法语 / 西班牙语等小语种专业优先，具备海外留学或工作经历者加分。
行业经验：3 年以上海外销售经验，电动摩托车 / 两轮电动车 / 新能源出行行业欧洲市场销售经验，有成功开拓欧洲代理商渠道的实战案例（如新增 3 家以上核心代理商、年销售额突破 500 万欧元）。
能力素质：
渠道开拓能力：精通欧洲代理商开发流程，具备丰富的渠道资源与人脉，擅长商务谈判与合作促成；
客户服务能力：具备优秀的客户需求洞察与问题解决能力，能为代理商提供专业、高效的全周期支持；
市场敏感度：了解欧洲不同国家消费习惯、渠道特性（如德国注重品质、意大利侧重设计），能快速适配区域市场；
执行力：目标导向强，能独立完成渠道开发、订单跟进、回款等全流程工作，抗压能力突出。
语言与工具：
英语听说读写流利（工作语言），熟练掌握德语 / 法语 / 西班牙语中的 1-2 门小语种（口语可商务沟通）者优先；
熟练使用办公软件（Excel/PPT/Word）、CRM 系统（，具备基础数据分析能力与邮件沟通技巧。
核心特质：诚实守信、结果导向，具备良好的职业素养与跨文化沟通能力，能接受出差（短期驻派可协商），适应海外商务出行节奏。
工作地点
[总部地点，如：杭州] + 欧洲多国出差（重点覆盖德国、法国、意大利、西班牙）