啤酒事业部总经理(新产品)

岗位职责：
1. 渠道战略规划：制定全国/区域渠道发展策略（传统渠道/现代渠道/新零售占比）；设计经销商分级管理体系。
2. 分销网络建设：拓展空白市场经销商（年新增签约≥100家）； 优化低效渠道。
3. 销售目标管理：分解年度销量目标（如1亿营收）；监控渠道进货/出货/库存健康度。
4. 渠道利润管控：设计经销商返利政策（季度/年度返点）；管控跨区窜货。
5. 团队管理：组建大区经理团队（直辖5-8人）；制定销售团队KPI（网点覆盖率、新品铺市率等）。
6. 市场支持：审批渠道费用预算；协同公司制定渠道促销方案。
7. 系统优化：推行渠道数字化工具（如经销商APP下单系统）；建立渠道数据看板（每日出货量/库存预警）。
8. 高层协同： 向总经理汇报渠道进展；参与代理权续约谈判（与品牌方）。
任职资格：
1、行业经验：10年以上快消品经验，5年啤酒渠道管理经验(带过50人以上团队)。
2、渠道经验：同时操盘过传统渠道(终端餐饮、批发市场)、现代渠道(KA卖场、连锁店)、新零售渠道。
3、渠道博弈能力：精通经销商谈判（压库、返利条款设计）；有处理大规模窜货/低价倾销经验。
4、资源整合能力：具备物流商（如京东物流）、支付服务商（微信/支付宝）合作资源 。
5、政策敏感度：熟悉《酒类流通管理办法》及地方性法规（如山东酒类备案制）。
6、学历：本科及以上学历