岗位职责： 1、能精准摸排学校资源进行资源开拓，动态跟踪合作校升学数据与需求变化，建立目标学校档案资源库。 2、负责下校招生宣传、咨询、接待等工作，组织筹划招生部的活动（开放日、说明会、讲座等），定期核查招生政策及相关流程的合理及有效性，管理招生活动后台的线上运营，确保并协调在线报名和预约参观者的申请日程安排。 2、与潜在及预期学生家庭建立良好沟通关系，提供专业及个性化的反馈；跟进入学申请情况，协助其完善申请资料；参与组织展会等活动，开发资源，及时跟进有意向的家长和学生，将意向信息录入招生管理系统并跟踪管理。 3、大力开拓下校招生渠道，开发现有渠道之外的其他优质生源，定期进行渠道跟进情况汇报。 4、接待家长及学生咨询（线上线下），解答课程设置、升学路径、学费政策、校园文化等问题。 5、组织校园参观、试听课、学生评估测试，提升家长对学校的认知与信任。 6、跟进潜在生源，通过CRM系统记录沟通进展，提高报名转化率。 7、参与学校所有招生活动； 8、负责其他招生相关工作； 9、完成领导交办的其他工作任务。 岗位要求： 1、本科及以上学历，音乐、教育、心理学、市场营销等相关专业。具有青岛器乐教学资源或跨区域招生经验者、高端教育咨询销售经验者、器乐留学背景经验者优先。持有教师资格证或相关教育类证书者更受青睐。 2、（1）至少8-10年，教育学、教育管理、有音乐教育或家校沟通相关工作经验，曾在青岛区域主导过校际合作项目，有通过教体局渠道获取生源推荐（如对接公立学校国际部或特色班级的潜在转学生）；尤其有教体局挂职、教育政策研究经验、曾任职公立学校教务经验者更优。 （2）熟悉学校招生流程及青岛本地音乐教育市场，了解家长对艺术教育的关注点，能结合学校特色课程进行针对性招生； （3）熟悉青岛教育生态，了解青岛公立学校、国际学校及双语学校的分布与竞争格局。 （4）具备青岛政策解读与本地化落地能力，精通青岛中考指标生分配规则、市南区特色招生政策。 3、具备与学生、家长沟通的亲和力和专业形象。 4、出色的口头和书面表达能力，能与家长、学生及同事有效沟通；擅长与不同背景的家长、学生建立信任，精准挖掘家庭教育需求；能高效组织招生宣讲会、开放日等活动。