大客户销售总监（TOB）

1、依据公司发展战略，制定有效的销售策略及实施方案，并带领团队达成业绩目标；
2、建立和管理销售队伍，参与销售人员招聘、培训和指导，并根据公司的短期和长期目标，为销售人员制定明确和可实现的目标；
3、收集行业信息,定期对市场营销活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保执行的准确性、及时性；
4、负责下属团队成员的激励、培训、提升、管理，对日常KPI的各项指标进行跟踪考核；
5、规范销售流程，组织召开销售会议，加强过程督导，及时指导销售团队工作；
6、协助下属团队快速找到目标意向客户，为客户解决问题，以达成合作协议；
7、重点项目的挖掘、公关与谈判。
任职要求：
1、具有敏感的商业和市场意识，有人力资源行业经验优先考虑；
2、拥有较强的分析问题及解决问题的能力；
3、执行力强，以结果为导向；
4、出色的市场洞察能力、具备丰富的营销经验；
5、具备一定的管理领导能力与团队合作能力；
6、前期需要熟悉业务，有业绩以后开始组建团队。