细胞疫苗销售经理/总监

一、职位概述：
作为EB病毒细胞疫苗业务的销售负责人，您将全面负责该产品线在中国市场的线下销售战略制定、团队搭建与管理和学术推广。核心目标是快速建立产品的市场领导地位，精准覆盖目标医生群体，并高效触达患者，实现业务指标的持续增长。
二、主要职责：
1. 战略与规划： 制定并执行产品的全国线下销售战略、市场准入策略及年度业务计划。
2. 团队建设与管理： 招募、培训、激励和管理一支高绩效的销售团队，确保团队专业化地传递产品价值。
3. 核心资源开拓与管理：
o 医生网络： 深度开发和维护全国范围内重点区域的血液科、肿瘤科、感染科、风湿免疫科及儿科等领域的关键意见领袖（KOL）和处方医生关系。
o 患者社群： 有效对接和整合EB病毒相关病友群、患者协会等资源，建立可信赖的患者教育渠道，推动患者援助项目。
4. 学术推广： 组织并主导区域学术会议、科室会等线下活动，精准传递产品临床价值与科学信息。
5. 跨部门协作： 与市场部、医学部、线上营销团队紧密合作，实现线上线下营销策略的无缝联动，最大化市场影响力。
6. 市场洞察： 持续收集市场反馈和竞争信息，为公司的产品策略和市场策略提供决策支持。
三、任职要求：
1. 必备经验：
o 本科及以上学历，医学、药学、生物学等相关专业优先。
o 5年以上医药销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验。
o 拥有扎实且广泛的线下医生资源，特别是与EB病毒感染相关疾病领域（如：淋巴瘤、鼻咽癌、传染性单核细胞增多症、慢性活动性EB病毒感染等）的专家和医生有良好合作基础。
o 具备EB病毒相关患者组织、病友社群或公益协会的资源与对接经验。
o 精通学术推广模式，有创新药或特药（特别是肿瘤、自免或疫苗领域）成功上市推广经验者尤佳。
2. 加分项（优选）：
o 拥有线上数字化营销或患者管理平台的相关项目经验，理解线上引流与线下转化的结合模式。