软件售前经理------医疗行业

岗位职责​
1、销售技术支撑与方案讲解
方案定制与讲解准备：基于客户需求，定制适配性强的医疗信息化解决方案（涵盖系统功能、技术优势、客户价值等）。针对客户拜访、方案汇报、高层沟通等不同场景，准备差异化讲解材料，助力销售传递核心价值。​
现场讲解与疑问解答：全程参与客户沟通，以专业且通俗的语言讲解方案细节，包括系统架构、实施流程、预期效果等；针对客户提出的技术疑问（如与现有 HIS/LIS 系统对接、数据迁移安全性等），即时给出清晰答复，消除客户顾虑；在讲解中主动捕捉客户反馈，同步调整内容重点，增强客户对方案的认可。​
销售转化辅助：结合方案优势与客户需求，在沟通后整理客户需求清单与跟进建议，推动销售流程高效推进。​
2、投标工作配合（配合销售推进）​
投标文件技术部分协助：负责医疗及医疗信息化行业招投标平台的日常管理，持续追踪行业相关政策动态与发展趋势，结合具体项目的实际需求，独立完成高质量的项目建设方案撰写工作。配合编制投标文件中的技术标内容，包括解决方案细化、技术参数响应、实施计划补充等；协助整理商务标所需的技术相关材料（如公司技术资质、服务承诺中的技术保障条款），确保内容符合招标要求，不出现错漏。​
投标答辩与技术支持：配合参与投标答辩，协助向评审专家讲解方案技术细节（如系统兼容性、落地可行性），解答技术类提问；在投标前同步投标风险点（如技术参数偏离可能），并提供应对建议，助力提升中标概率。​
3、内部协同与方案迭代（保障销售服务质量）​
内部资源协调：当与客户在沟通中遇到技术难题（如客户要求定制特殊功能）时，快速协调公司研发、实施团队，明确技术可行性与实现周期，及时反馈给销售，避免销售承诺与技术能力脱节。​
方案优化迭代：收集反馈的客户对方案的意见，结合行业技术发展，推动方案优化，提升方案市场竞争力，为销售提供更有力的工具。​
4、任职要求​
学历与经验：专科及以上学历，拥有医疗信息化行业（如医疗软件、医疗数据服务、医院信息化建设等）工作且具备多年招投标相关工作经验者优先考虑。​
专业能力：能快速理解医疗行业业务逻辑，精准把握客户需求并转化为技术方案，具备独立编制医疗行业招投标文件的能力，熟悉招投标流程中的关键节点与操作规范。​
综合素养：具备优秀的语言表达能力与沟通协调能力，能清晰、专业地向客户讲解方案优势与技术细节；形象气质良好，具备较强的抗压能力与团队协作精神。​
5、福利待遇​
工作时间9：00-17：30 午休1小时 中午有工作餐 双休 五险 免费停车 节假日福利等