商贸总监

一、岗位职责：
1、战略规划与目标管理
根据旭泰集团2026-2029三年战略规划，制定商贸板块年度、季度、月度运营计划，明确核心KPI指标（GMV、毛利率、客户增长率、库存周转率等）。
运用“GMV=UV×转化率×客单价”黄金公式，将营收目标拆解为可执行的任务（流量获取、转化优化、客单价提升）。
建立运营复盘机制，每周召开运营分析会，实时监控关键指标，动态调整运营策略。
2 、智能校服产品运营管理
引入AI智能选品系统，基于学生身高体重分布、区域气候特征、流行趋势数据，实现校服款式的精准设计。
建立“一校一品”个性化定制体系，为合作学校提供差异化校服方案（融入学校校徽、校训、地域文化元素）。
拓展教育周边产品矩阵：在智能校服基础上，布局学生文具、智能学习设备、运动用品等关联品类。
引入AI库存管理系统，目标降低库存周转天数15-20天，提升供应链响应速度。
建立智能仓储物流体系，实现“下单后48小时内发货”标准，优化物流配送效率。
【品质合规管理】
严格遵循国家标准（GB/T 31888-2015《中小学生校服》），确保产品合规性。
建立质量管控体系，实现从面料采购到成品出厂的全流程质量追溯。
对接第三方检测机构，定期进行产品抽检，确保质量合格率100%。
3 、全渠道运营与销售管理
【线上渠道运营】
运营校服小程序商城，实现线上选购、智能推荐、虚拟试穿、在线支付等功能。
搭建直播直营体系，联合新媒体板块开展直播带货，提升线上销售占比。
建立私域流量池，通过微信群、企业微信进行精细化用户运营。
【线下渠道管理】
组建专业地推团队，对接学校采购部门，推进校服合作项目落地。
建立“学校-家长-学生”三级服务体系，提供量体、定制、配送、售后一体化服务。
优化门店运营，在学校周边设立体验店，提供产品展示、量体服务、售后支持。
【会员制运营】
设计“旭泰儿童大厦”会员体系，采用会员制和左侧交易策略（预付费+积分+权益）
建立会员分级制度（普通会员、银卡会员、金卡会员、钻石会员），差异化权益设计
推出会员专属服务：新品预览、专属折扣、生日礼遇、亲子活动等，提升会员粘性
【扶贫维护】
对接教育部门、学校管理层，建立稳定的沟通渠道，推动“旭泰集团公益捐赠计划”，每年向贫困地区提供样品捐赠，强化品牌社会价值。
【新媒体板块协同】
利用新媒体板块的内容创作能力，开展校服品牌宣传、直播带货、短视频营销，可在“旭东财智”账号植入校服品牌，实现财经IP向校服产品的流量转化，对接新媒体板块的直播资源，开展“校服专场直播”，提升转化效率。
4、 团队管理与人才培养
【团队建设】
组建专业化的商贸运营团队，建立团队绩效考核体系，将个人KPI与公司战略目标深度绑定，推动旭泰团队文化建设，培养“结果导向、数据驱动、客户第一”的团队文化。
5、数据分析与运营优化
【数据监控体系】
建立核心数据监控看板，实时监控GMV、转化率、客单价、库存周转率、会员复购率等核心指标，定期输出运营数据报告，为管理层决策提供数据支持。
【运营优化】
基于数据分析，优化产品结构、定价策略、促销活动，运用A/B测试、用户反馈等方式，持续优化用户体验，引入AI运营工具（智能推荐、预测分析、自动化营销），提升运营效率。
二、任职要求：
1 、教育背景
学历要求： 本科及以上学历
专业要求： 市场营销、工商管理、供应链管理、电子商务、纺织工程等相关专业优先。
加分项： MBA学历、零售管理类认证（如CMO、PMP）者优先。
2 、工作经验
行业经验： 8年以上商贸、零售、电商行业运营管理经验，其中至少5年服装/校服行业经验。
管理经验： 3年以上大型商贸团队（20人以上）管理经验，有0-1搭建运营体系的成功案例。
数字化经验： 有企业数字化转型、AI应用、智能供应链建设经验者优先。
3 、专业能力
【市场分析与战略规划能力】
具备敏锐的市场洞察力，能够深入分析市场趋势、竞争格局、用户需求。精通战略拆解方法，能够将战略目标转化为可执行的运营计划，有成功的市场拓展案例，能够制定有效的区域扩张策略。
【运营管理能力】
精通全渠道运营，包括电商、门店、地推、直播等多种渠道的管理，熟悉会员制运营模式，有成功的会员体系搭建和运营经验，擅长数据分析，能够基于数据驱动运营决策，提升运营效率。
【供应链管理能力】
熟悉服装供应链全流程，包括设计、生产、仓储、物流、售后等环节，有智能供应链、数字化库存管理经验者优先，熟悉服装质量控制标准，能够建立完善的质量管控体系。
【数字化运营能力】
熟悉电商运营工具（小程序、直播、社群、私域等），有AI应用经验（智能选品、智能推荐、预测分析等）者优先，熟练使用数据分析工具（Excel高级功能、BI系统等）。
4、 核心素质
【领导力】
具备优秀的团队领导能力，能够激励团队达成目标，有成功的团队搭建和管理经验，能够培养高绩效团队，具备跨部门协调能力，能够推动跨板块协同。
【责任心和执行力】
结果导向，具备强大的执行力和目标达成能力，抗压能力强，能够适应快节奏、高压力的工作环境，具备项目管理能力，能够推动复杂项目的顺利落地。对工作高度负责，能够承担关键岗位的责任。具备主人翁意识，能够站在公司角度思考问题，有强烈的成就动机，愿意与公司共同成长。
【创新能力】
思维活跃，具备创新意识和能力，能够探索新的商业模式，对新事物敏感，能够快速学习和应用新技术、新工具，有成功的创新案例（如会员制运营、数字化转型等）。
【沟通协调能力】
具备优秀的沟通表达能力，能够清晰传达战略和目标，有强大的谈判能力，能够对接学校、供应商、合作伙伴，具备跨文化沟通能力，能够对接不同背景的合作伙伴。
三、岗位福利：
五险一金： 全额缴纳五险一金。
带薪假期： 入职第四年起享受每年30天带薪假期。
节日福利： 法定节假日福利、生日福利、春节福利。
培训发展： 外部培训、行业展会、晋升机会。