otc医药代表（连锁药店渠道）

1、策略制定与执行 - 按照公司总体广阔市场分销策略，制定所辖区域分销客户销售策略 - 根据市场团队和销售团队计划，执行分销客户营销活动 - 制定追踪流程计划，监控市场活动执行，分析销售数据，管理资源与费用，定期进行业务回顾和调整 - 加强新产品分销与推广、销售渠道归拢
2、业绩达成 - 完成公司下达的各项KPI，包含但不限于；分销目标、动销目标、投资政策、陈列活动、培训活动等 - 根据各项KPI制定客户投资策略，完成年度协议谈判、年度协议签订、活动落地。
3、客户管理 - 与客户建立良好的合作关系；进行客户分析、挖掘用户需求 - 定期拜访所辖区域分销客户，与分销客户决策层保持良好的沟通，向客户提供优质的售后服务。
4、专业学术推广 - 向分销客户、非目标终端等分销渠道进行产品的学术推广，使他们更好的的了解产品的种类、功效、使用方法等信息，并向客户提供专业的建议和解答，通过有效的销售技巧和客户服务，实现产品的推广目标 。
5、市场活动执行及信息搜集 - 根据公司要求按时、按质完成所负责产品的品牌推广、市场活动执行、市场调研、渠道管理等 - 及时完成相关市场、客户的信息收集及管理，包括：真实的DDI数据搜集和分析 。
6、数据分析 - 及时的进行市场调研，了解品类情况、市场需求和趋势、以及政策法规的变化，时反馈给上级经理及公司，以便于公司高效制定出相应的销售策略和推广计划 - 具备良好数据分析能力，及时准确的提供公司需要的各种数据表格，定期提供销售报表和数据分析报告，以帮助公司了解销售情况，制定预算和调整市场策略 。
7、完成上级分配的其他工作内容