市场经理（拓客推广方向）

一、 岗位职责
1. 市场推广策略制定
结合精密制造、半导体行业特性及公司业务目标，制定年度、季度市场推广策略与计划，涵盖行业展会、技术研讨会、线上精准投放等核心渠道，明确推广目标、预算分配及执行路径。
动态分析竞品推广动态与行业政策导向，聚焦政府、国企及头部制造企业等核心客群，迭代优化推广方案，提升推广精准度与目标客群触达率。
2. 线下推广活动操盘
统筹行业展会、技术交流会、客户推介会等线下活动的全流程执行，包括方案策划、物料筹备、现场组织、嘉宾邀约及效果复盘，强化公司产品与技术的现场展示效果，提升客户对接效率。
协同销售团队开展客户定向推广活动，提供活动支持与资源对接，推动潜在客户线索有效转化。
3. 线上推广与获客
负责行业垂直平台、搜索引擎、精准信息流等线上推广渠道的搭建、运营与优化，制定针对性投放策略，打磨投放内容，实现品牌曝光提升与高质量客户线索的高效获取。
联动市场部品牌方向，同步推广官网、新媒体平台的优质技术内容与案例内容，构建线上品牌+获客转化双向赋能的线上推广体系。
4. 推广效果监测与复盘
建立完善的推广数据监测体系，跟踪线下活动到场率、线索转化率，线上投放点击率、获客成本、线索有效率等核心指标，定期输出推广效果分析报告。
基于数据复盘结果优化推广渠道组合与内容创意，降低获客成本，提升推广投入产出比。
5. 跨部门协作与资源整合
配合销售团队进行线索筛选、分级与跟进，提供推广活动的客户资料与需求分析，助力订单转化；协同品牌方向完成物料设计与品牌标准化露出。
二、 任职要求
（一） 学历与专业
本科及以上学历，市场营销、广告学、机械制造、半导体相关专业优先。
（二） 工作经验
1. 3年以上ToB行业市场推广经验，具备精密制造、半导体设备、工业装备领域推广经验者优先。
2. 拥有独立策划并执行行业展会、技术研讨会等线下活动的成功案例，具备线上精准投放获客的实战经验者为佳。
3. 熟悉政府、国企客户的推广对接流程，具备相关客户资源者优先考虑。
（三） 专业能力
1. 精通ToB市场推广全流程，具备敏锐的市场嗅觉和信息搜寻、捕捉和筛选能力，熟悉线下活动策划执行与线上投放渠道运营逻辑，能独立制定推广方案并落地执行。
2. 具备优秀的文案撰写能力，能结合产品技术特点输出推广软文、活动方案、投放素材等高质量内容；掌握PS、PPT等工具者优先。
3. 具备扎实的数据分析能力，能通过推广数据定位问题，分析原因并优化策略，擅长成本控制与推广效果提升。
4. 熟悉精密制造/半导体行业产业链与客户需求特点，能精准匹配推广内容与目标客群的痛点需求。
（四） 软技能
1. 具备优秀的项目管理能力，能统筹多类型推广活动，把控项目进度与质量，及时应对活动执行中的突发问题。
2. 具备良好的跨部门沟通协调能力，能高效整合技术、销售、品牌等部门资源，推进推广工作高效开展。
3. 结果导向，抗压能力强，能适应出差与高强度工作节奏，具备敏锐的市场洞察力与快速应变能力。
4. 团队协作意识强，能主动配合团队完成推广目标，乐于分享推广经验与行业信息。
三、薪资福利
1. 薪资结构：基础薪资10000-12000元+ 推广项目绩效奖金 + 线索转化提成 + 年度利润分红
2. 福利保障：五险、法定节假日福利、差旅补贴
3. 成长支持：行业前沿技术培训、展会/研讨会等专业学习机会、内外部营销技能提升课程、导师带教机制
4. 职业发展：可晋升市场推广总监、营销总监，深度参与公司核心业务的市场策略制定，享有跨区域项目统筹权限。