中药第三终端销售

一、岗位职责
1. 负责指定区域内第三终端客户（含社区卫生服务中心、乡镇卫生院、个体诊所、民营医院等）的开发与维护，制定客户拜访计划，建立稳定的客户合作关系；
2. 推广公司中药配方颗粒、饮片产品，清晰传递产品功效、用法用量、政策支持等信息，协助客户解决产品使用中的专业疑问，达成区域销售指标；
3. 收集区域内第三终端市场动态（如竞品价格、客户需求、政策变化等），及时反馈至公司，为产品策略调整提供参考；
4. 维护客户满意度，处理客户关于产品质量、供货周期等方面的诉求，协调公司内部资源（如物流、售后）保障客户合作顺畅；
5. 配合公司开展第三终端学术推广活动（如基层医师培训、产品体验会等），提升产品在区域内的知名度与认可度。
二、任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，中药、药学、中医学、临床医学等相关专业优先，非相关专业需具备 1 年以上医药行业销售经验；
2. 经验要求：有 1-2 年中药配方颗粒、饮片或第三终端（基层医疗）销售经验者优先，无经验者需具备较强的学习能力与销售意愿，接受公司系统培训；
3. 能力要求：具备良好的沟通表达、谈判能力与客户服务意识，能独立开发新客户；有较强的抗压能力，可适应区域内短期出差（如县域内客户拜访）；
4. 专业知识：熟悉中药基础理论（如药材性味归经、配伍禁忌）、中药配方颗粒 / 饮片的产品特性，了解第三终端医疗市场运作模式（如基层采购流程、医保政策）者优先；
5. 其他要求：具备责任心、执行力与团队协作精神，有区域内第三终端客户资源者优先。