更新于 11月11日

第三终端业务代表

1-2万
  • 三明三元区
  • 3-5年
  • 中专/中技
  • 全职
  • 招1人

职位描述

诊所医药批发/零售
岗位职责:
1. 市场开拓与客户开发:负责指定地级市内第三终端市场(包括但不限于社区卫生服务中心/站、乡镇卫生院、村卫生室、个体诊所、小型民营医院、连锁/单体药店等)的开发工作,积极拜访潜在客户,建立合作关系,签订销售协议。
2. 销售目标达成:执行公司销售策略,努力完成或超额完成公司下达的个人销售指标及市场覆盖目标。
3. 客户关系维护:定期拜访现有客户,深入了解客户需求,提供专业的产品信息和用药指导,建立并维护良好的长期客户关系,提升客户满意度和忠诚度。
4. 订单处理与售后服务:负责客户的订单接收、跟踪、协调发货,及时处理客户反馈、投诉及退换货事宜,确保客户服务满意度。
5. 市场信息收集与反馈:敏锐洞察并收集辖区内市场动态、竞争对手信息(产品、价格、促销活动等)、客户反馈及政策变化,定期向上级汇报,为公司决策提供依据。
6. 学术推广与活动执行:根据公司安排,在辖区内组织或参与小型学术推广会、产品介绍会等市场活动,有效传递产品价值。
7. 销售报表与计划: 按时、准确提交销售日报、周报、月报及市场分析报告;制定并执行个人周/月工作计划。

任职资格:

1. 学历与专业: 中专/高中及以上学历,医药、市场营销、生物、化学等相关专业优先。
2. 工作经验: 有3年以上医药销售经验者优先,特别是熟悉福建省基层医疗(
第三终端)市场者。
优秀应届毕业生(医药相关专业)或具有其他行业成功销售经验者也可考虑。
3. 技能要求:
*沟通谈判能力:具备优秀的沟通表达能力、人际交往能力和说服谈判技巧。
*销售能力:具备强烈的销售意识和开拓精神,能独立开发新客户并维护客情。
*学习能力: 能快速学习医药专业知识、公司产品知识及销售技巧。
* 驾驶能力:持有C1或以上驾照,并能熟练驾驶者优先(因需频繁拜访基层客户)。
* 基础办公软件:熟练使用Word, Excel等办公软件进行数据整理和报告撰写。
4. 个人素质
* 吃苦耐劳,勤奋务实:能适应高频次的下乡、出差拜访工作,承受一定的工作压力。
* 积极主动,目标导向:自我驱动力强,有强烈的成功欲望和结果导向意识。
* 诚信正直,责任心强:遵守职业道德,具备高度的责任感和团队协作精神。
* 抗压能力:能在挑战和压力下保持积极心态,寻求解决方案。
5. 地域要求:熟悉当地市场、拥有当地户籍或长期居住在当地者优先考虑(因需深耕本地市场)。要求工作地点在申请的地级市范围内。

工作地点

三元区三明站

职位发布者

杨阳/人事经理

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公司Logo哈尔滨田美药业股份有限公司
哈尔滨田美药业股份有限公司坐落于松花江畔的北国名城哈尔滨,是国内唯一一家集研发、生产为一体的专业妇科用药高新技术制药企业。涵盖临床所有妇科感染类疾病,局部用药领域。发展与贡献在公司的发展中,田美人视质量如生命,建立了严密的质量保障体系,达到全方位的规范化运作,依靠高质量、高技术含量进一步回报广大消费群体的信赖。强大的研发科技人才,将不断开发、研制新型的高新技术产品,造福女性,为女性的健康服务。田美人立志服务女性健康、改善新时代女性生活质量。并用药业生产的严格标准来要求自己的品行,追求高尚、淳朴、真诚和具有责任感的美德,力求以智慧和创新服务于企业、服务于家庭、服务于社会。管理机制品质及现场管理对于任何企业都极为重要,田美药业正是本着务实的态度,采用源于日本的“5S”管理机制,总结了众多优秀企业管理经验,按照5S推行的步骤,针对各个环节常见的、容易出现的问题,结合具体实例,运用图表,逐一分析并提出可行的对应措施,使企业管理形成了一套全面的管理规范,不断提高工作质量和效率,为企业打下坚实的管理基础,从而提升企业形象及竞争力,使业务蒸蒸日上,拓展出自己的一片天空。科研开发田美药业科研中心,汇聚中、美、德三个国家精英组成的专业研发团队。(核心团队包括中科院院士3人、博士9人、硕士21人。)本着以人为本的精神,以开发世界领先的全新理念的妇科产品为宗旨,研发出多种拥有自主知识产权的妇科治疗药品及保健品。田美的大部分产品和改进都由内部研发完成,田美药业已拥有3项国际专利、80余项国内专利技术成果。同时企业也很重视与国内外著名的科研院所如美国赛美生物研究院、德国波恩大学医学院、哈尔滨天工科学院等科研院校建立紧密的合作关系,并与中国医学科学院蓝邦生物医学工程研发中心共同开发新产品达成战略合作关系,使新产品开发始终保持国内妇科研发项目在最高水准,并有效地针对目标市场,使田美药业新产品长期保持国内领先水平。
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