电子元器件销售经理

一、 工作内容：
1.客户开发与管理：
（1）负责开拓新的客户资源，重点是OEM、ODM、方案设计公司等电子产品制造商。
（2）深度挖掘现有客户的潜在需求，增加产品渗透率，提升客户价值。
（3）维护并深化与客户关键决策人（如采购、研发经理、项目负责人）的关系。
2.与原厂的协同工作：
（1）与所负责产品的原厂保持密切沟通，及时获取最新产品信息、价格策略和市场支持资源。
（2）向原厂清晰传达客户需求和市场状况，争取最优资源。
3.技术与方案销售：
（1）能够初步理解客户的项目需求，并将其准确传递给原厂技术支持团队。
（2）向客户推荐最合适的芯片产品、提供技术方案和设计支持。
（3）组织并参与技术研讨会、产品推介会，向客户展示公司代理产品线的优势。
4.市场与竞争分析：
（1）持续追踪市场趋势、竞争对手动态（如价格、产品线、市场策略）。
（2）收集并反馈客户对产品的意见、市场信息，协助原厂及公司制定更有效的市场策略。
5.销售流程与项目管理：
（1）管理从设计导入、样品申请、小批量试产到批量订单的完整销售流程。
（2）负责报价、合同谈判、订单跟进、回款催收等商务环节。
（3）精准进行销售预测，并完成公司下达的销售及利润指标。
二、 岗位要求：
（1）电子工程、通信工程、微电子、自动化等相关工科专业本科及以上学历。
（2）至少3-5年 在IC等电子领域代理商或原厂的销售经验，具备代理商工作经验者优先。
（3）熟悉至少一条核心产品线（如：MCU/MPU、电源管理IC、模拟芯片、射频芯片、存储芯片等）。
（4）拥有丰富的客户资源，在指定区域（如：华南/华东）有成功的客户开拓案例。
（5）具备基础的电子元器件知识，了解电子产品的开发流程，清楚“设计导入”的关键环节。
（6）熟悉特定应用市场，如：汽车电子、工业控制、物联网、消费电子、通信设备等。
（7）若有成功的Design-Win（设计导入）项目经验或FAE工作经验以及拥有现有、可转移的客户资源将优先录用。