更新于 12月8日

外贸公司副总

2-4万
  • 天津武清区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

贸易/进出口钢铁/有色金属冶炼及加工通用设备制造
一、 战略规划与目标制定
  1. 制定全球战略:根据公司总体战略,深入分析全球钢铁市场趋势、供需格局、价格走势及政策环境,制定并实施外贸业务的长期发展战略与短期拓展计划。
  2. 设定经营目标:负责制定年度/季度外贸销售目标、利润目标、市场份额目标及回款指标,并确保目标分解至各区域/团队。
  3. 市场研究与定位:主导对目标市场(如东南亚、中东、欧洲、美洲等)的深度调研,识别市场机会与潜在风险,确定产品定位、定价策略及竞争优势。
二、 业务拓展与客户管理
  1. 渠道开发与管理:开拓和维护海外销售渠道,包括直接客户(如大型终端用户、工程承包商)、分销商、代理商等,建立稳固的客户网络。
  2. 大客户管理:亲自参与或指导团队对接全球战略大客户、重点项目,主导关键谈判,建立长期战略合作关系。
  3. 品牌与国际营销:制定并执行国际品牌推广计划,通过行业展会(如METEC、ISE)、数字营销、商务考察等方式提升公司及产品在国际市场的知名度与影响力。
  4. 新市场/新产品开发:推动高附加值产品(如特种钢材、深加工产品)的出口,探索并进入新兴市场。
三、 团队建设与日常管理
  1. 团队搭建与培养:组建并领导高效的外贸业务团队(包括区域经理、业务员、单证、跟单等),明确岗位职责与业务流程。
  2. 绩效管理与激励:制定科学的绩效考核与激励方案,激发团队潜力,跟踪业务进展,定期复盘并优化策略。
  3. 培训与指导:负责团队的专业技能培训(国际贸易规则、钢铁知识、商务谈判、跨文化沟通等),提升团队整体战斗力。
四、 运营管理与协同
  1. 全流程管控:监督从询盘、报价、合同签订、生产跟踪、物流安排、单证制作到收款核销的整个外贸流程,确保订单顺利执行。
  2. 供应链协调:与国内生产、采购、质检、物流(仓储、港口、船务)等部门紧密协作,确保产品按时、保质、保量交付,解决履约过程中的突发问题。
  3. 价格与成本管理:密切关注原材料(如铁矿石、焦炭)价格波动、汇率变化及海运费变动,动态优化报价策略与成本控制。
  4. CRM系统管理:推动客户关系管理系统的有效使用,确保客户信息、商机、合同及沟通记录的系统化管理与分析。

工作地点

天津武清区康盛广场

职位发布者

张女士/HR

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嵘源集团成立于2012年,是一家专注于建筑型产品开发、生产及销售的高科技企业,总部设立于国家中心城市、首批沿海开放城市,“三会海口”的发祥地-天津,并在全国主要城市设有分支机构,更是于2019年起分别在危地马拉、厄瓜多尔、墨西哥、迪拜等地设立分支机构。嵘源集团是天津市商务局力荐企业,2022年被授予天津市进出口商会副会长单位。集团共投资7亿资金分别在天津、河北、山东三地建厂,日产能共计可达2100余吨,生产品类包括:圆管、方管、镀锌管、热轧钢板、热轧型材、螺纹钢、盘条、镀锌、镀铝锌、镀锌彩涂、镀铝锌彩涂、纳米涂层彩涂、硅改涂层彩涂、氟碳涂层彩涂等,各品类从原材料到生产到加工严把质量关,做好产品、供全球人!十余年来我们致力于服务全球150个国家及地区,品牌享誉海内外,持续扩大海外市场,让世界了解中国制造!嵘源集团自成立以来,始终坚持以人为本、诚信立业的经营原则,集团拥有多名博士、硕士作为集团的骨干,荟萃业界精英,将国内外先进的信息技术、管理方法及企业经营经验与国内企业的具体实际相结合,使企业在激烈的市场竞争中始终立于不败之地,实现企业快速、稳定、良性的可持续发展。十余年,集团一直践行公益慈善事业,从成立初期至今共计捐款80余笔,善款500余万元!其中包括重大疾病患者、家乡振兴扶贫、灾区物资、大学生助学、大西北希望小学以及大凉山初高中助学等等。自2018年起集团被评为:公益领袖、慈善文明先行者、国家AAA级重质量守信用企业、AAA级诚信经营示范单位、AAA级质量服务诚信单位等荣誉称号。
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