酒店销售总监

1.根据酒店整体发展规划，制定中长期销售战略和年度销售目标，分解到各销售团队及个人；结合市场动态、竞争对手情况，调整销售策略，确保酒店客房、餐饮、会务等核心业务的营收与利润目标达成。
2.牵头开发大型企业协议客户、政府机构、会展公司、旅行社等核心大客户，洽谈合作协议并推动落地；定期拜访重点客户，维护高层合作关系，处理大客户的投诉与需求，提升大客户的忠诚度与合作占比。

3.统筹管理线上线下销售渠道，包括OTA平台、旅行社、商务合作渠道、会员体系等；评估各渠道的投入产出比，优化渠道合作模式，拓展新兴销售渠道，扩大酒店市场份额。

4.主导酒店品牌推广计划的制定与执行，策划大型营销活动（如主题展会、行业峰会、酒店品鉴会等）；联动市场部，通过媒体宣传、社交媒体运营等方式提升酒店品牌知名度与影响力。

5.与各部门建立高效沟通机制，协调客户需求与酒店服务资源，保障大型活动、团队接待的顺利执行；反馈市场与客户需求，协助酒店优化产品结构与服务流程。

6.定期汇总销售数据、市场数据，分析客源结构、营收构成、渠道效能等关键指标；编制销售业绩报表和分析报告，向酒店高层汇报，为决策提供数据支持。

任职要求：
1. 具有成功的销售经验，能够证明在类似环境下取得了显著的成就。
2. 出色的人际交往和沟通技巧，能够与不同类型的人建立关系。
3. 精通行业和市场趋势，对未来的市场变化有清晰的预测和计划。