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更新于 1月22日
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亚马逊广告投放专员/数据分析师

1.8-2.5万
  • 深圳龙华区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

亚马逊电子商务
岗位职责
  1. 广告策略制定与规划：
    • 深入理解产品定位、目标用户、核心卖点及市场竞争格局。
    • 根据产品生命周期（新品期、成长期、成熟期、衰退期）制定差异化的广告推广策略。
    • 设定清晰、可衡量的广告目标（如提升品牌曝光、增加销量、提高ACoS/ROAS、抢占特定关键词排名等）。
    • 规划广告预算分配方案，确保资源有效利用。
  2. 广告活动管理：
    • 活动创建与搭建： 熟练创建和管理所有类型的亚马逊广告活动（Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP等），包括关键词定位、商品定位、受众定位、自动/手动策略选择等。
    • 关键词研究与挖掘： 持续进行深入的关键词研究，识别高价值、高转化潜力的精准关键词、长尾关键词及竞品流量词。运用工具（如Helium 10, Jungle Scout, 卖家精灵等）和亚马逊后台数据。
    • 竞品分析与策略调整： 密切监控主要竞争对手的广告策略、关键词布局、文案和定价，及时调整自身策略以保持竞争力。
    • Listing优化协同： 与运营/产品团队紧密合作，确保广告投放的关键词与Listing（标题、五点描述、Search Term、A+页面）高度匹配，提升广告相关性得分和转化率。
  3. 广告优化与执行：
    • 日常监控与调优： 每日监控核心广告活动的表现数据（曝光、点击、花费、转化、ACoS, ROAS, TACoS等），及时发现异常并快速响应。
    • 竞价策略优化： 根据关键词表现、广告位表现、转化目标等，精细化调整关键词竞价（固定竞价、动态升降、动态仅降低）和商品定位竞价。
    • 否定关键词管理： 定期分析搜索词报告，添加精准否定关键词（否定精确/否定词组）以过滤无效流量，降低无效花费。
    • 广告素材优化： 测试并优化广告文案（标题、描述）、品牌广告的Logo/视频素材、展示型广告的创意素材等，提升点击率。
    • 分时/分地域投放： 根据用户行为数据和销售表现，优化广告投放的时间段和地理位置。
    • A/B测试： 系统性地进行广告活动结构、关键词组合、竞价策略、广告素材等的A/B测试，寻找最优方案。
  4. 数据分析与报告：
    • 深入分析广告数据（亚马逊广告报告、品牌分析报告、业务报告等），挖掘数据背后的规律和洞见。
    • 计算并监控关键指标：ACoS, ROAS, TACoS, CPC, CTR, CVR等，评估广告效率和盈利能力。
    • 定期（日/周/月）制作清晰、有深度的广告效果报告，向管理层汇报广告表现、关键发现、优化建议及未来计划。
    • 将广告数据与整体业务数据（自然订单、总销售额、利润）结合分析，评估广告对整体业务的贡献。
  5. 预算管理与成本控制：
    • 在预算范围内进行广告投放，严格控制ACoS/TACoS，确保广告支出带来正向回报。
    • 预测广告花费趋势，并根据销售目标和利润要求合理分配及调整预算。
    • 识别并减少浪费性支出，持续优化广告成本结构。
  6. 跨部门协作：
    • 与运营团队沟通：共享广告数据洞察，指导Listing优化、定价策略、促销活动安排。
    • 与产品开发/采购团队沟通：提供市场趋势、关键词需求、竞品信息，为新品开发提供支持。
    • 与设计团队沟通：提供广告素材需求（图片、视频）。
    • 与财务团队沟通：确保预算合理性和费用核算清晰。
任职要求
  1. 核心技能：
    • 精通亚马逊广告平台： 对亚马逊广告体系（SP, SB, SD, DSP）有深刻理解和丰富的实操经验，熟悉其规则、算法逻辑和最新功能更新。
    • 强大的数据分析能力： 能够熟练处理、分析大量复杂数据，从数据中提炼有价值的信息，并基于数据驱动决策。精通Excel/Google Sheets（函数、透视表、图表制作等）是必备基础。
    • 深入的关键词研究能力： 掌握多种关键词研究方法和工具，并能将研究成果有效应用于广告策略和Listing优化。
    • 优秀的逻辑思维与问题解决能力： 能够快速诊断广告问题（如高花费低转化、低曝光等），并提出切实可行的解决方案。
    • 对数字和成本高度敏感： 深刻理解ACoS/ROAS/TACoS等指标的含义及其对利润的影响，具备强烈的成本控制意识。
    • 测试与优化思维： 具备持续测试、学习和迭代优化的思维习惯，不满足于现状。
  2. 知识与经验：
    • 必备经验： 通常要求 1-3年及以上 精品亚马逊运营或专职亚马逊广告投放经验，有成功推广产品（特别是新品）并达成良好ACoS/ROAS目标的案例。
    • 行业知识： 了解亚马逊平台规则、搜索排名机制、Buy Box原理、FBA流程等。
    • 产品理解力： 具备快速学习和理解不同品类产品特性、目标用户及应用场景的能力。
    • 工具运用： 熟练使用至少一种主流亚马逊运营/广告分析工具（如Helium 10, Jungle Scout, Sellics, 卖家精灵等）以及数据分析工具（如Excel高级功能，Tableau/Power BI是加分项）。
  3. 软技能：
    • 高度责任心与自驱力： 广告效果波动大，需要能主动发现问题、承担责任并积极寻求解决方案。
    • 细心与耐心： 广告优化涉及大量细节（如筛选否定词、分析海量搜索词），需要极强的细致程度和耐心。
    • 沟通协调能力： 能够清晰、有效地与不同团队成员沟通广告策略、数据发现和协作需求。
    • 学习能力与适应性： 亚马逊平台规则、算法和广告功能更新频繁，需要极强的学习能力和适应性以跟上变化。
    • 抗压能力： 在销售旺季、竞争激烈或新品推广期，能承受业绩压力并保持高效工作。
    • 时间管理能力： 能高效管理多个产品线/广告活动，合理安排优先级。
  4. 加分项：
    • 有特定优势品类（如3C电子、家居、美妆、服装等）的深度广告投放经验。
    • 熟悉亚马逊DSP广告投放。
    • 具备站外引流（社交媒体、Deal站、网红营销）与站内广告协同的经验。
    • 掌握基础的数据分析语言（如SQL）或可视化工具（Tableau, Power BI）。
    • 良好的英语读写能力（用于阅读平台政策、行业资讯、与客服沟通）。

工作地点

深圳龙华区港深国际中心449-450
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