大客户销售（网货&物流软件）

岗位职责：
1、客户资源开发与整合
1.1重点挖掘物流客户资源，包括但不限于物流公司、货运车队、港口/园区等用油场景
1.2拓展智慧物流SaaS系统、数据功能产品、增值业务产品等需求客户，覆盖大中小物流企业、货运平台、供应链管理公司等
1.3整合现有行业资源、快速推进公司产品及项目的落地签约
2、商务谈判与方案落地
2.1针对客户痛点（如油品成本优化、网络货运需求、物流数字化管理）制定合作方案，推动能源供应与SaaS系统协同销售。
2.2主导合同谈判、招投标及长期关系维护，确保项目回款。
3、行业洞察与策略制定
3.1分析能源物流政策、竞品动态及SaaS系统需求趋势，制定BD策略
3.2定期输出客户画像与资源拓展路径（如区域头部物流企业清单、用油量TOP50客户攻坚计划）
4、跨部门协同
4.1联动产品/技术团队，将客户需求反馈至SaaS系统迭代
4.2协调供应链部门，确保油品物流服务履约能力
5、业绩目标
5.1年度签约客户数、销售额及战略客户渗透率达成
任职要求：
加分项：
1、有物流行业人脉资源；
2、有油品团油油品销售经验；
3、物流SAAS系统销售经验；
4、网络货运。
硬性要求：
1、拥有能源补给或物流行业资源；
2、需提供成功合作案例
3、手中有明确可转化的目标客户资源
4、熟悉物流行业运营痛点（如车队管理、成本管控、数字化升级等）