销售总监

一、公司简介
安徽同益天智能科技有限公司坐落于创新高地-合肥，占地面积30亩，建筑面积20000多平米。是一家专注于稀土钕铁硼永磁材料及其应用的设计、研发、生产、经营的国家高新技术企业、省、市专精特新企业。
公司已全面通过ISO9001、IATF16949、ISO14001、ISO45001管理体系的认证，主要产品为高性能烧结钕铁硼永磁材料及其相关组件。聚焦高矫顽力、高精度瓦型、异形、径向圆环、低涡流损耗叠片磁钢、磁组件等产品，应用于新能源汽车、载人飞行器、人形机器人、无人机、空心杯电机、电动船、扫地机、吸尘器、吹风机、伺服电机等领域。
公司坚持自主创新，聚焦稀土永磁主业，拓展磁组件等下游应用领域，巩固市场优势地位，提高市场占有率，做行业领先的高性能稀土永磁材料制造商。
二、岗位职责
1. 销售战略规划
- 根据公司整体发展战略和市场情况，制定稀土钕铁硼产品的年度、季度销售目标和销售策略，确保销售业绩的持续增长。
- 分析市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，把握市场机遇，应对市场挑战。
2. 销售团队管理与建设
- 组建和管理一支高效、专业的销售团队，明确团队成员的职责分工，合理分配销售任务，确保团队目标的达成。
- 负责销售团队的培训与指导，提升团队成员的业务能力、沟通技巧和客户服务意识，打造一支具有强大竞争力的销售铁军。
- 激励团队成员，建立公平合理的绩效考核机制，充分调动团队成员的工作积极性和创造性，营造良好的团队氛围。
3. 客户开发与关系维护
- 挖掘潜在客户资源，制定客户开发计划，通过多种渠道拓展新客户，扩大公司的市场份额。
- 与现有客户保持密切沟通，深入了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的重复购买和业务拓展。
- 组织和参与客户拜访、商务洽谈、产品演示等活动，建立和维护良好的客户关系网络，提升公司在行业内的知名度和美誉度。
4. 销售业务拓展与项目跟进
- 负责稀土钕铁硼产品的销售业务拓展，积极开拓新的市场领域和应用行业，寻找新的业务增长点。
- 跟进重点销售项目，协调公司内部资源，确保项目顺利推进，按时完成销售合同的签订和项目交付。
- 参与重大销售合同的谈判和签订，确保合同条款合理、合法，维护公司的利益。
5. 市场信息收集与反馈
- 收集市场信息和行业动态，关注竞争对手的产品、价格、市场策略等变化情况，及时向公司反馈市场信息，为公司的产品研发、生产计划和销售策略调整提供依据。
- 定期组织市场调研活动，分析市场趋势和客户需求变化，为公司的产品创新和市场定位提供参考建议。
6. 销售数据管理与分析
- 负责销售数据的收集、整理和分析，定期编制销售报表，准确反映销售业绩、市场占有率、客户分布等情况。
- 根据销售数据分析结果，评估销售团队的工作绩效，发现问题并及时采取措施加以解决，为公司的决策提供数据支持。

三、任职要求
1. 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、材料科学、机械工程、电气工程等相关专业优先。
2. 工作经验
- 5年以上稀土钕铁硼行业销售工作经验，其中至少2年以上销售团队管理经验，具备丰富的客户资源和市场拓展能力。
3. 专业知识与技能
- 熟悉稀土钕铁硼行业的市场现状和发展趋势，了解各类稀土钕铁硼永磁材料的产品特点、应用领域和生产工艺。
- 精通销售管理知识和技巧，掌握市场营销、客户关系管理、商务谈判等方面的专业知识，具备较强的市场分析、判断和决策能力。
4. 个人素质
- 具备优秀的领导力和团队管理能力，能够激励团队成员，带领团队完成销售目标。
- 具有良好的沟通能力、协调能力和人际交往能力，能够与不同部门和层级的人员进行有效沟通和协作。
- 具备敏锐的市场洞察力和较强的市场开拓能力，善于捕捉市场机会，能够独立开展客户开发和业务拓展工作。
- 具有较强的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力，具备良好的职业道德和职业操守。
- 具备良好的客户服务意识，以客户为中心，能够及时响应客户需求，为客户提供优质的服务和解决方案。

四、薪资待遇
1. 年薪：综合15-30万元，具体薪资根据个人能力和经验面议，提供具有竞争力的薪酬待遇。
2. 奖金：根据公司业绩和个人销售业绩完成情况，享受丰厚的年终奖金和项目提成。
3. 福利
- 社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。
- 带薪休假：员工享有国家法定节假日、年休假、婚假、产假、陪产假等带薪休假。
- 员工培训：公司为员工提供丰富的内部培训和外部培训机会，助力员工个人成长和职业发展。
- 团队建设：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力和员工归属感。
- 其他福利：提供交通补贴、通讯补贴、高温补贴、节日福利等。

五、工作地点
安徽合肥
我们期待您的加入，与安徽同益天智能科技有限公司共同成长，共创辉煌！