国际医药销售运营主管

因公司业务发展需要，招聘国际医药销售运营主管1人，从事与公司海外医药产品经销有关的销售运营管理。

本岗位不是销售负责人，工作地点在南京。

在国内传统医药经销行业高度内卷的背景下，本岗位为医药销售和运营管理人才提供“中国医药出海”的新赛道。

在公司的海外业务资源和已有业务基础上，中国医药产品的海外经销（尤其是面向非洲等新兴市场）已成为新的蓝海市场，竞争不充分、开发程度低、增长快、利润空间较好，为销售运营管理人才提供广阔的发展空间。

主要工作内容
公司在海外特定市场控制拥有当地子公司、海外仓/保税仓设施及当地销售、营销团队，以当地持有注册证的经销商身份，直接面向当地各类医疗和零售终端及其他需求方，开展药品、医疗器械和耗材、医疗设备、保健品、医美和药妆产品，以及其他大健康产品的本地化销售。
公司同时在国外和国内配置销售和业务人员，共同实施销售工作。销售运营主管的主要工作包括：

1）参与公司海外仓业务的销售政策、竞争策略的战略讨论与策略制定，完善相关策略。
2）针对海外销售业务，在管理层和销售总监支持下，进一步开展销售运营和管理体系搭建与优化，主导构建销售过程的各种管理工具，并制定各种SOP和流程。
3）负责对销售过程、流程执行和各种销售数据与反馈信息的日常管理，包括对中国业务人员和海外业务团队反馈结果的管理，并持续优化相关流程。
4）对销售团队提供日常开发与销售活动的赋能和培训。
5）开展与业务工作有关的跨部门协调，以及其他与销售运营有关的工作。
该职位不直接开展具体销售业务工作。
该岗位将参与公司的“中国医药产品出海本地化销售”的体系与流程的持续改进过程，并成为未来海外业务核心管理岗位的重要储备。

职位要求：
1）不限专业，大学本科以上学历。
2）5年以上医药产品销售及管理经验，应同时具备销售和销售运营/商务管理能力。
3）自身拥有医药产品的销售经验，同时熟悉医药销售流程管理、流程优化，善于解决医药销售中的执行问题，主导过项目计划与实施，熟悉团队管理并能够强有力地推动销售团队的规范化运作，掌握销售数据的分析能力，了解医药销售中的客户管理。
4）优先录用符合以下条件的候选人：
 有多年医药销售经验，对销售管理和运营有复盘和输出的能力。
 在基层医药经销型企业有多年销售和运营管理经验。
 同时拥有两种以上不同类型终端的销售和运营管理经验。
 有一定的英语工作能力（读写和听说）。
5）候选人应具备以下典型经验或能力之一：
 曾主导或深度参与销售流程或销售管理体系的设计与优化
 曾通过销售数据分析发现问题并推动销售策略或执行方式调整
 曾负责销售团队的业务规范、流程执行或销售动作管理
 熟悉经销或渠道体系的运作逻辑（如价格体系、库存管理、客户分级等）
6）工作态度积极进取、认真负责，充分遵守公司的各方面政策，适应公司的海外销售业务运营管理模式和相关工作方式，对学习新知识、开发新市场充满热情，与公司内外部团队耐心、细致沟通，恪守职业道德及规范。

其他信息：
1）本岗位有进一步晋升和发展空间。
2）国内基本工作时间9:00-17:30，有午休，每周工作5天，缴纳五险一金。根据业务需要和了解市场的目的，每年需少量、短期赴国内外出差。
3）公司在符合条件的情况下，提供专业培训及出国参观、交流机会。
4）公司福利包括：交通/通信和其他综合补贴，补充商业保险，节假日福利品，员工免费保健品，定期体检等。