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更新于 11月12日
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To B大客户经理
1.5-2.5万
青岛
市南区
1-3年
大专
全职
招1人
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职位描述
渠道销售
面销/陌拜
区域销售
入职五险一金
双休
面访
互联网
岗位职责:
1、通过政府推荐、公司分配客户并邀约等方式开展业务(TOB业务,公司分配客户,无需自带客户资源,客户转化率高);
2、对企业进行调研,客户分析,为企业提供政策对接、配套供应链解决方案等相关服务;
3、制定有效销售策略,跟进服务质量,积极处理客户问题,维护客户关系,深入外贸某个行业或品类,成为品类专家;
4、客户需求及市场分析,反馈至产品和运营,为产品迭代提供依据。
任职要求:
1、统招大专及以上学历,性别不限,供应链金融、国际贸易、国际物流、互联网、软件等相关行业经验优先;
2、ToB产品或业务经验,项目管理或者咨询经验优先;
3、有较强的业务推动能力,擅长从客户需求出发,为客户提供有价值导向,解决实际问题;
4、学习能力和领悟能力较强,愿意接受新事物;
5、具有较好的职业化素养,有跟客户快速建立信任的能力,具备跟客户高管或者一把手交流的能力。
工作地点
市南区青岛海天中心
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杨佳霖/人事经理
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杨佳霖 / 人事经理
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青岛易链供应链服务有限公司
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一、企业背景青岛市外贸企业数字化转型赋能中心(简称外贸赋能中心,挂牌单位:青岛易链供应链服务有限公司)。目前全球拥有五大中心,青岛-营销和运营中心、上海-研发中心、西安-品牌中心、成都-金融中心、深圳-跨境电商中心,共有四大业务主体。2013年易航线主体下产品报关SAAS平台“一行线”上线;2015年成立融易宝主体,为外贸企业提供新型外贸综合金融服务;2020年成立一帜物流主体,立志于打造数字化物流科技平台;2022年经由青岛发改委评选认定为青岛市外贸企业数字化转型赋能中心,以“为中国外贸保驾护航”为宗旨,在战略上保障国际贸易和物流的安全性、稳定性和韧性,赋能外贸行业数字化转型和高质量发展。外贸赋能中心专注于成为服务外贸领域的软件即服务(SAAS)集成平台,由 2012年上线运营的报关 SASS发展而来。目前,平台基于外贸数据+数仓的系统底层架构,运营物流和金融两大 SAAS系统。外贸赋能中心是山东省 16地市商务局常态化纾困合作单位,成为服务黄河流域九省高质量发展的重大项目。同时,作为青岛海关、商务部驻青特派办的指定调研机构,外贸赋能中心累计走访外贸企业过10000家,外贸企业渗透率20%以上,常态化输出市场调研报告和行业分析报告 3000余份,出具政策研究报告近百份,获得省部级以上领导批示 16次,协助政府部门前置纾困政策并实施精准滴灌,提高了外贸企业用惠享惠水平。2022年业务规模约 2200万,2023年业务规模为 1.6亿元,2024年超过 20亿元,业务规模增速达1150%,实现了指数级业务增长,当前外贸企业客户转化率高达 60%,转化率小于 21天,相较于传统模式转化效率提升 7.5倍,山东省的市场占有率达 20%。企业官网:https://www.wmfnzx.cn二、公司团队公司使命:为中国外贸保驾护航。公司文化:简单、真诚、直接。我们是一支崇尚效率的团队,运营的十余年间,我们秉承“简单,真诚,直接”的企业文化,因为真诚,我们更加直接;因为直接,我们回归简单;因为简单,我们拥抱真诚,持续并迅速的发展着。三、完善的培训体系:1、培养体系导师制培养计划,一对一辅导,快速成长系统性管理及工作方法技能培训,公司大佬分享心得,非定期通用技能培训、分享沙龙活动、专项技能培训、新员工培训。2、人才发展基于公司公开公正的绩效考评制度,根据价值创造维度对员工进行分层管理,构建双通道职业发展体系,允许员工根据个人职业倾向自主选择管理序列或专业序列晋升路径。3、福利待遇(1)薪酬福利:我们始终坚信人才是企业发展的核心资产,因此不遗余力地构建极具竞争力的薪酬福利体系,以彰显我们对人才价值的尊重与珍视。我们不仅愿意为人才付薪,更以卓越的薪酬水平,成为行业内吸引顶尖人才的磁石,包括但不限于:月度弹性绩效奖金、提成、全勤奖、项目奖、出差补贴、岗位专属绩效激励奖金。(2)法定福利:五险一金、周末双休、法定假期、带薪年假、公司特色家长会假、妇女节半天假期、应届生首次参加工作享有一天带薪休假。(3)专享福利:团建出游、下午茶、节假日活动、周年庆。(4)公司氛围:追求高效率、扁平化管理、协作共赢的团队文化、团队年轻化,有活力有激情。以效率为帆,以人才为桨,我们正全速驶向行业新蓝海。这里有无限机遇与广阔舞台,诚邀敢于突破、追求卓越的你加入,共绘高效发展新蓝图!
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