售前解决方案经理

岗位职责
1.负责车路协同、车联网、智能网联汽车相关领域的市场现状和趋势分析、包括客户、产品、政策等方向，结合公司能力提供市场策略的布局建议；
2.协同销售团队实现经营和业绩达成，拓展重要客户、重大项目的策划与支持。挖掘客户痛点，编写解决方案，并提供技术方案方面演示、答疑、材料等的支持，挖掘市场机会；
3.分析客户规划与市场需求趋势，对产品规划、研发给出建设性意见，推动内部产品竞争力的提升；
4.围绕行业需求，整合内外部产品形成行业解决方案，并支撑方案推广。
任职要求：
1.教育背景：计算机科学、电子工程、交通工程、通信工程、汽车电子、自动化等相关专业本科及以上学历。
2.工作经验：具有3年以上车联网、车路协同、智能交通或智能网联汽车领域的售前支持、解决方案设计或项目管理经验。
3.优先考虑能常驻重庆、北京、苏州区域，可接受中长期出差。
专业技能：
1.精通车联网、智能交通系统架构及关键技术，熟悉C-V2X通信协议、智能网联汽车相关标准与规范；
2.熟悉招投标流程，具有娴熟的沟通技巧、演讲能力与优秀的文档能力，能够熟练支撑各类技术文档的编写；
3.优秀的团队合作及沟通能力，能够在快节奏、多任务环境中高效工作，推动团队目标达成。
详细工作内容：
1.需求分析与客户沟通：深入理解客户需求，通过有效的客户沟通，挖掘潜在项目机会，形成详细的需求分析报告。
2.解决方案设计与规划：基于客户需求，结合公司技术产品与服务优势，设计并优化定制化解决方案，包括但不限于车联网平台、车路协同系统、智能交通管理系统及智能网联汽车应用等。
3.技术演示与方案讲解：负责向客户进行技术演示、方案讲解及答疑，提升客户对解决方案价值的认知，促进项目落地。
4.跨部门协作及招投标支持：与销售、研发、项目实施等部门紧密合作，确保解决方案的可行性和实施效率，完成招投标技术方案，提供项目从售前到售后的全流程支撑。
5.竞争对手分析：分析行业趋势、竞争对手动态，持续优化解决方案，确保公司在市场竞争中的领先地位。
6.市场洞察与策略制定：定期收集并分析市场反馈，为公司产品与服务创新、市场拓展策略提供数据支持和建议。