市场开发总监（电力检测）

岗位职责：
1. 市场战略规划与执行：
● 分析电力检测行业市场动态，制定公司业务拓展战略及年度市场开发计划；
● 确定目标客户群体（如电网公司、发电企业、新能源运营商、电力设备厂商等），制定针对性开发策略。
2. 业务拓展与客户管理：
● 主导新客户开发，建立和维护客户关系，挖掘客户需求；
● 组织商务谈判、合同签订及后续服务跟踪，确保客户满意度。
3. 品牌与市场推广：
● 策划并执行市场推广活动（如行业展会、技术研讨会、案例宣传等），提升公司品牌影响力；
● 管理市场宣传材料（如技术方案、检测报告样本、成功案例等），优化市场传播效果。
4. 招投标管理：
● 组织项目投标工作，编制标书、技术方案及报价策略；
● 协调内外部资源，确保投标项目的中标率及利润率。
5. 市场数据分析与反馈：
● 定期分析市场数据、客户需求及竞争动态，优化市场策略；
● 将市场信息反馈至技术、运营等部门，推动产品/服务迭代升级。
6. 团队管理：
● 领导市场开发团队，制定团队目标、绩效考核及激励机制；
● 培训团队成员，提升市场开拓能力及客户服务水平。
任职资格：
1. 教育背景： 市场营销、电力工程、工商管理等相关专业本科及以上学历。
2. 经验要求：
● 8年以上市场开发或销售管理经验，5年以上电力行业（尤其是检测、试验领域）从业经验；
● 熟悉电力系统产业链及客户需求，具备电网公司、发电企业等资源者优先。
3. 技能要求：
● 具备敏锐的市场洞察力及商务谈判能力；
● 熟悉招投标流程及合同管理，擅长制定市场策略；
● 优秀的沟通协调能力、团队管理及资源整合能力。
4. 其他：
● 结果导向，抗压能力强，能适应出差；
● 持有电力行业相关证书（如注册咨询师、项目管理证书）者加分。