大区经理

岗位职责：
销售目标与计划执行：
1.根据公司整体销售战略和年度计划，制定区域销售目标和详细执行计划。
2.分解区域销售任务，制定月度、季度销售计划，确保目标达成。
3.跟踪区域销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略应对市场变化。
区域市场开发与维护
1.开展区域市场调研，分析区域市场需求、竞争格局和发展趋势。
2.开发区域新客户、新市场，拓展销售渠道，提升区域市场覆盖率。
3.维护区域核心客户关系，定期拜访客户，解决客户合作中的问题，提高客户满意度。
销售团队管理：
1.负责区域销售团队的组建、培训、指导和考核工作。
2.制定区域销售人员绩效目标和激励方案，激发团队工作积极性。
3.营造良好团队氛围，协调团队内部关系，提升团队整体销售能力。
销售订单与回款管理：
1.跟踪区域销售订单的洽谈、签订和执行过程，确保订单顺利交付。
2.负责区域客户回款工作，制定回款计划，跟踪回款进度，确保销售款项及时回收。
3.处理区域客户投诉和售后问题，协调相关部门解决，维护客户关系。
市场信息反馈与报告
1.收集区域市场动态、竞争对手信息、客户需求变化等市场信息。
2.定期编制区域销售工作报告、市场分析报告，向上级领导汇报工作进展。
3.提出区域市场开发、产品改进、销售策略优化的建议，为公司决策提供参考。

任职资格：
教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
经验要求：5年以上快消品行业销售相关工作经验，其中1年以上销售团队管理经验；有相关食品行业销售经验者优先。
专业知识与技能：
1.熟悉市场营销理论和销售技巧，了解相关产品知识和行业动态。
2.具备良好的客户沟通能力、谈判能力和问题解决能力。
3.熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力。

待遇 试用期：6000-8000元/月+提成+社保+商业保险（根据候选人经验背景分级，有3年以上燕麦行业大区管理经验、自带优质渠道资源者，基础薪资可以靠上），试用期3个月，未完成月度任务考核终止试用期。
转正期：8000-10000元/月+提成+社保