系统集成销售经理

1.熟悉系统集成行业，具有三年行业经验
2.独立开拓新客户重点行业客户,深入理解客户需求,建立并维护长期客户关系特别是决策层/技术层
3.负责从项目线索获取、需求挖掘、方案沟通需协调内部技术资源、报价、招投标、商务谈判到合同签订的全流程销售工作,达成个人/区域销售指标
4.主导或深度参与技术方案交流,协调内部资源售前、技术、采购准备投标文件,制定有竞争力的商务策略
5.收集行业动态、竞争对手信息,为制定销售策略提供依据
6.准确管理销售商机,定期汇报项目进展、预测和业绩
7.完成上级领导交代的其他工作任务
岗位要求
1.本科及以上学历,3年以上项目型销售经验,有独立运作并成功签约中大型项目的经验优先
2.优秀的沟通谈判能力与商务技巧:
3.能有效对接客户高层、技术、采购等多方角色
4.较强的技术理解力
5.能快速理解公司核心产品/解决方案,并能将客户需求转化为初步技术框架
6.熟悉项目招投标流程,具备制定商务策略和方案的能力
7.目标导向与抗压能力
8.能承受长周期项目压力,结果导向
9.资源协调能
10.善于协调内部售前、技术、交付团队
11.积极主动,责任心强
12.有成熟行业客户资源者重点考虑