更新于 6月7日

饮料乳品原料销售经理

8000-16000元
  • 佛山禅城区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招5人

职位描述

高提成香精香料稳定剂食品/饮料企业客户(2B)销售专员面销销售主管化学原料/化学制品农副产品加工制造食品/饮料
【工作内容】
1、公司主要研发生产销售饮料乳品的香精和稳定剂,提供饮料配方定制服务;
2、公司的目标客户是饮料公司(例如娃哈哈)和乳品企业(例如伊利),toB销售模式,客户粘性强;
3.销售计划的制定与执行:根据区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定具体的销售目标。
4.销售回款:收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围,确保货款顺利回收。
5.销售费用控制:完成公司的销售费用控制指标。
6.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态,挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。
7.客户关系管理:负责拜访客户,随时了解客户要求。及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的客户关系。
8.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标。
9.销售信息管理:收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议。对客户档案、交易记录等进行综合分析。保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
【任职要求】
1、你要有赚钱的动力、坚持的精神、灵活的方法、学习的能力,沟通的天赋;
2、有销售经验,具备拓展客户资源,有一定邀约能力和谈判能力;
3、保险销售、工业品销售、服务工业品销售从业经验,食品专业、营销知识储备优先;
4、要有相关toB销售经验,有大客户销售经验最佳,入职后有系统的专业知识培训;
5、热爱销售工作,自有车(油钱过路费报销)。
【成长建议】
1、了解食品行业知识,可重点了解饮料乳品领域客户群体、经营模式,积累食品行业从业经验;
2、熟悉To B销售模式,锻炼自己通过不同渠道寻找客户并自主开发的能力;熟练掌握ppt、思维导图等提案工具;通过实践摸索,积累销售方法论和自己的见解;
3、薪酬待遇与贡献价值正相关,具有想像力的职业规划和晋升空间。
【公司氛围】
国内少有的寒冬之下逆增长的企业。小伙伴是我们最大的资产,这里没有“员工”,只有“小伙伴“,也没有人姓”公“名”司“,只有一群聪明、皮实、有要性的年轻人。
1、购买五险。底薪为无责任底薪,根据面试情况定基础薪资。
2、工作内容不轻松,但工作氛围轻松,可以和一群聪明皮实有要性的年轻人一起享受工作。
2、各种关怀福利:生日会,节日活动,年会,素质拓展,团建活动。
3、文化是Enjoy,没有上下级,不需称呼领导老板,只需要你真诚的说人话,做人事。简单直接,高效沟通!
职位福利:绩效奖金、餐补、五险一金、房补、交通补助、通讯补助、全勤奖、不加班
职位亮点:华南区域最强最全的饮料稳定剂生产商

工作地点

禅城区佛山国家火炬创新创业园炬才楼A栋412

职位发布者

王先生/经理

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公司Logo华名源生物科技(佛山)有限公司
广州华明食品科技有限公司是一家以研发为主的生物科创企业,专业从事健康饮品的基础原料-复配食品添加剂稳定体系研究,广泛应用于饮料乳品、保健品、农产品深加工领域,包括咖啡、果蔬汁、粗粮、植物蛋白、含乳饮料、功能性食品等。通过多年的积累和发展,达到产品兼顾体系与口感的完美结合,质量稳定可靠,赢得广大客户的认可。公司建有标准研发实验室,配备“全功能稳定性分析仪”、“UHT模拟线”、“易拉罐模拟线”、“全自动脂肪测定仪”、“自动凯氏定氮仪”等先进实验设备和检测分析仪器。拥有千家客户分布在国内各省市及亚洲、非洲等地区。自2010年成立长沙华明食品添加剂有限公司以来,2015年在广州设办事处,2018年工厂从长沙迁往广州。公司秉承责任、创新、求实的核心价值理念坚持研发创新,重视技改技创,2021年研发中心华名源生物科技(佛山)有限公司在广东省科学院佛山产业技术研究院落成。公司重视产品质量,通过了ISO22000食品安全管理体系认证;并积极参与行标和国标的制定工作。公司的技术中心,与华农等院校开展产学研合作,提升技术实力,也培育了一批优秀的技术人员。公司每年提拔销售收入的5%以上投入生物产品开发与技术革新,每年汰旧换新平均推出20种以上的新品种及新口味,引导潮流、带动客户产品消费需求。近年来,华明源通过生物科技创新,不断转型升级引领行业潮流,并成为复配食品添加剂行业的领军企业。未来企业将以一流现代化的管理,全面提升品牌永续经营的实力及竞争力,持续专注深耕中国市场,展望海外,为健康饮品赋能,为迈向世界顶尖品牌而拼搏,让『华明源』成为世界知名的生物科技公司。
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