更新于 12月22日

粤桂琼省区经理

1.2-1.8万
  • 广州越秀区
  • 广卫
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售
岗位职责:
1、销售目标分解‌:承接公司销售指标,按季度/月度分解至地区团队及核心客户,并动态监控达成进度;‌
2、区域策略制定‌:依据省份市场特性(如医保政策、竞品格局),制定差异化营销方案(如学术活动、渠道政策);
3、市场情况汇报:向上级领导按日、月、季度、年汇报销售指标完成情况,竞品情况,市场分析报告;‌
4、‌团队组建培训‌:负责区域内人员的招募、培训及梯队建设,强化合规意识与专业推广能力;‌
5、绩效考核激励‌:通过KPI管理、薪酬激励政策驱动团队业绩达成,优化资源分配与人员配置;
6、客户关系维护‌:定期拜访重点客户(经销商),处理客诉并建立客户档案,提升满意度及品牌忠诚度,重点以商业开拓、产品招标、配送、宣传导报的到达率、商业出货价格为主;‌
7、核心终端拓展‌:主导开发挂网产品进院情况、连锁药店总部及区域KA客户,建立深度合作关系;‌
8、动态监测分析‌:收集竞品动向、政策变化及市场高需求产品数据,实时调整销售策略;‌
9、合规与风控‌:确保销售活动符合《药品管理法》等法规,管理应收账款、商业库存及费用预算;‌
10、纵向协同‌:联动上级领导部制定市场推广方案,快速占领市;‌
11、横向联动‌:协调各部门保障供应链效率,参与招投标全流程管理;‌
业务过程监督:统筹、管理、督导重点客户维护和产品促销活动的执行与监督,各商业应收帐款,库存管理等工作。
任职资格:
1. 熟悉药品销售的渠道及营销模式(商业公司方向)
2. 具有药品销售的管理能力
3. 具有省区销售的管理经验

工作地点

广州越秀区健民医药(北京路店)001

职位发布者

焦星星/人事经理

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公司Logo太药控股(山西)集团有限公司
太药控股(山西)集团有限公司成立于2021年12月,是一家集中西药制备为一体的多元化高科技新型医药产业集团。注册资本为1.7亿元,资产总额20.68亿元,员工约1200余人。集团旗下拥有十个子公司,其中两个为规模以上工业企业,分别是山西太原药业有限公司、山西立业制药有限公司。目前集团公司实现营业收入15亿元,上缴税收逾亿元。公司现有博士研究生3名,硕士研究生12名,本科生占比30%,大专学历占比56%。山西太原药业有限公司,始创于国家“一五”计划期间,前身为前苏联援建的全国156项重点建设项目---原太原制药厂。2004年,改制重组为山西太原药业有限公司。注册资本2.15亿元,总资产8.5亿元,占地面积68563.5m2。公司现有员工400余人。目前,为晋源区纳税大户、太原市制药行业龙头企业,山西省高新技术企业。拥有十三个商标、二十七项专利、五个国内首研产品等知识产权。公司先后荣获“山西省科技创新先进单位”、“中国药品生产企业五十强”、“专精特新中小企业”、“中小微诚信企业”等荣誉称号。山西立业制药有限公司,成立于2017年6月,核心产品为治疗耐药性结核病的特效药——氯法齐明软胶囊,为全国独家产品,连续被列入国家“十一五”、“十二五”、“十三五”重大新药创制科技重大专项课题,被世界卫生组织推荐为耐药结核病标准治疗方案核心药物,并列入国家临床必需易短缺药品重点监测清单。2019年以来,产值连年翻番,现为高新技术企业、省级“专精特新”企业和“专精特新”小巨人企业。技术研发中心,成立于2017年8月。分别于2019年通过“市级企业技术中心”认定,2021年通过“省级企业技术中心”认定,2022年,获批“药物制备工艺省技术创新中心”,研发人数达76人,其中博士学历3人,硕士研究生6人。目前,技术创新中心有独立的4000m2研发基地,有原料药和制剂的小试和中试研究生产区和产品检验区,有先进、完善的小试、中试生产设备和检验仪器,技术中心固定资产投入近2500万元。
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