职位描述
1、负责开拓区域高校客户，开发新合作资源，达成公司下达的销售任务；
2、实时掌握行业发展趋势，精准挖掘客户需求，输出专业定制化节能解决方案；
3、做好区域客户信息系统化管理，常态化维护客情，提升客户粘性；
4、开展市场信息摸排调研，同步反馈市场痛点与行业情报，助力公司调整区域营销规划；
5、配合推进项目落地实施、验收交付、运营跟进与回款结算等全流程事宜；
6、完成领导布置的其他临时销售工作。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、暖通、能源与动力、建筑机电、土木工程、公共管理等相关专业优先；
2、8年及以上B 端政企大客户销售经验，有院校后勤、教育装备、建筑节能、暖通热泵、光伏、校园后勤服务、医院后勤项目销售经历优先；
3、熟悉招投标流程、EMC 合同能源管理、BOT 租赁、政企采购决策链路，具备独立操盘百万级项目实战案例；
4、懂政企客户决策逻辑，能对接院校校长、后勤处长、基建负责人等关键决策人，具备强商务公关、谈判、客情维护能力；
5、具备项目型长周期销售思维，擅长线索孵化、商机跟进、资源整合，能承受销售业绩压力；
6、目标感强、自驱力高，善于主动拓客，有院校资源、教育后勤协会人脉者优先考虑；
7、具备良好的职业素养和团队精神，有较强的自驱力及抗压能力，能接受全国范围内的出差；
8、认同节能行业赛道，愿意长期深耕校园政企大客户赛道。
备注：视公司年度战略目标划定/调整业务区域。
薪资结构：底薪+绩效（10k-15k）+ 高额项目提成 ，综合年薪 20W-40W，上不封顶；
工作地点
公司信息
公司介绍
浙江东望时代科技股份有限公司是浙江省东阳市国有资产监督管理办公室实际控制的首家上市公司，证券简称“东望时代”，证券代码：600052。 东望时代前身系经浙江省股份制试点协调小组浙股〔1992〕55号文批准，以浙江省东阳市第三建筑工程公司为基础，联合中国人民建设银行浙江省信托投资公司和东阳市信用联社共同发起设立的浙江广厦建筑集团股份有限公司，成立于1993年7月，于1997年4月15日在上海证券交易所挂牌交易，是原国家建设部推荐的全国建筑业首家上市公司。2021年12月更名为浙江东望时代科技股份有限公司。 东望时代现总股本8.44亿股。2021年7月12日，东阳市东科数字科技有限公司成为第一大股东，占总股本的28.98%，东阳市国有资产监督管理办公室成为实际控制人。2021年7月28日，东望时代顺利召开2021年第二次临时股东大会和第十一届董事会第一次会议，成功完成了董事会、监事会和经理层换届。从此，东望时代在东阳市委市政府的正确领导下，进入了一个崭新的发展阶段。 目前，东望时代控股浙江正蓝节能科技股份有限公司（新三板上市公司，证券简称：正蓝节能，证券代码：836151）、重庆汇贤优策科技有限公司等6家子公司，参股浙商银行股份有限公司、浙江东阳农村商业银行股份有限公司等5家公司，现有员工700余人（含控股子公司），员工普遍素质较高，年龄结构分布合理，中高层管理人员队伍年富力强，对公司发展具有比较好的竞争优势。东望时代主营业务为节能服务和影视文化。节能服务经营主体以浙江正蓝节能科技股份有限公司、重庆汇贤优策科技有限公司为主，主要经营模式为热水供应系统的节能化设计、运营及管理，为大中院校提供热水节能供应服务，业务涵盖全国23个省份；影视文化经营主体以浙江歌画文化发展有限公司为主，公司通过整合市场资源，以合作方式开展影视剧投资业务，以推动公司高质量发展。
工商信息
