医养社区销售顾问

以下是为中国平安定制的偏销售方向的医养服务顾问职位描述，重点突出资源转化与业绩导向：
中国平安医养服务顾问（销售方向）招聘启事
赋能保险+医养生态，打造高净值客户健康财富管理专家
【岗位核心价值】
以平安"金融+医疗+养老"生态资源为杠杆，面向高净值客户群体，通过专业化医养解决方案驱动保险产品升级销售，实现客户健康保障与公司业绩双增长。
岗位职责
销售转化（70%权重）
1. 客户开发与转化
- 深度挖掘高净值客户医疗养老痛点，结合平安高端医疗险、养老社区入住权等产品，设计"保险+服务"捆绑式解决方案
- 独立完成年化保费300万+销售目标，重点推动养老年金险、高端医疗险等高价值产品
2. 资源协同营销
- 联动银行私行、信托团队获取高客资源，通过健康评估、养老规划等增值服务促成保单转化
- 策划高端医养体验活动（名医问诊、养老社区试住），实现活动转化率≥25%
3. 客群精准经营
- 运用平安智慧医疗系统（如平安健康APP）建立客户健康画像，实施分级精准营销
- 管理超100人高客池，确保年复购率超40%
专业支持（30%权重）
- 为保险代理人团队提供医养知识培训，赋能团队月均产能提升30%+
- 动态跟踪医保政策、老龄产业趋势，输出销售策略建议
任职要求
硬性门槛
- 本科及以上学历，医学/金融/营销专业优先
- 5年+金融销售经验，其中3年保险/高端医疗服务销售履历
- 历史业绩：连续12个月月均保费≥80万
- 必备资质：保险从业资格证、基金从业资格证
能力模型
+ 销售狼性：具备千万级大单谈判经验，精通客户KYC与异议处理
+ 资源整合：能快速调用平安好医生、方正医疗等集团医疗资源促成交易
+ 数据敏感：熟练使用CRM系统分析客户转化漏斗，优化销售路径
+ 高端圈层：拥有企业家、高管等超高净值客户服务经验者优先
薪酬激励（业绩导向型）
| 构成 | 说明 | 标杆收入示例 |
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底薪 10-15K（根据职级） | |
| 业绩提成 | 保费金额阶梯制（最高8%） | 月保费150万≈提成12万 |
| 超额奖金 | 季度目标达成奖（3-6个月薪资） | 年收入可达80万+ |
| 专项激励 | 养老社区销售冠军奖（海外游学）|
独家福利
- 销售TOP20：优先获得平安颐年城养老公寓家属入住名额
- 年度业绩达标：赠送全球高端医疗保险（覆盖和睦家等机构）
- 数字化展业包：配备智能健康检测设备+AI客户需求分析系统
晋升通道
纵向发展
顾问 → 区域销售总监 → 省级医养业务负责人
横向跃迁
- 转岗至平安健康险产品研发部
- 选拔至平安高端客户财富管理中心