ka销售代表（全国区域）

岗位职责:

1. 客户开发与维护：负责区域内KA客户（大型商超） 的开发、洽谈与签约，建立长期稳定的合作关系；定期拜访核心客户，维护客情，及时解决合作中的问题。
2. 销售目标达成：根据公司整体销售战略，制定KA渠道的销售目标、策略及执行计划，分解指标并推动团队完成销售额、回款率等核心业绩指标。
3. 渠道运营与管理：规划KA渠道的产品铺货、陈列、促销活动，推动新品进场与滞销品优化；监控渠道库存，确保货源稳定，提升产品市场占有率。
4. 合同与账款管理：主导与KA客户的合同谈判，明确合作条款、价格体系、结算方式等；跟进订单执行与货款回收，控制坏账风险。
5. 市场信息收集与反馈：调研KA渠道的竞品动态、价格政策、促销手段等市场信息，分析趋势并反馈给公司，为产品迭代和营销策略调整提供依据。
任职要求：
1. 学历与经验
2年以上快消品、零售或相关行业的KA销售经验，有成功开发大型连锁客户、商超渠道的案例者优先。
2. 能力要求
（1）商务谈判能力：具备优秀的沟通谈判技巧，能独立完成大客户的商务洽谈与合同签订。