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市场销售总监

8000-10000元

职位描述

酒店/民宿旅游服务
岗位职责
1. 销售战略制定与执行
- 制定年度销售计划,分解营收目标至细分市场(商务、会奖、旅行社、OTA、长住客等),动态调整销售策略以应对市场变化。
- 主导酒店价格体系设计,协同收益管理部门优化房态管理与动态定价策略,平衡出租率与平均房价(ADR)。
2. 客源渠道开发与管理
- 拓展企业客户(500强、本地龙头企业等),签订年度合作协议,维护大客户关系并提升协议客占比。
- 深化与旅行社、OTA平台、会展公司、航空公司等渠道合作,争取独家资源包销或优先推广权益。
- 开拓新兴市场(如健康疗愈、主题婚宴、企业年会等),设计定制化产品套餐提升非客房收入。
3. 团队管理与业绩驱动
- 组建并管理高效销售团队(销售经理、大客户代表、渠道专员等),制定绩效考核机制,定期培训赋能。
- 监控销售漏斗(Leads跟进、签约转化、回款周期),确保团队执行力与目标达成率。
4. 市场分析与竞争应对
- 定期调研区域市场供需动态、竞品策略及客户需求变化,输出市场洞察报告并调整销售策略。
- 策划针对性促销活动(如淡季特惠、企业专属福利、团体打包价),快速应对市场波动。
5. 跨部门协同与资源整合
- 联动市场部制定品牌联合推广方案(如“温泉+会议”“亲子+疗愈”主题套餐),提升销售转化率。
- 协同运营部门优化客户入住体验,解决销售端反馈的服务痛点,提升客户留存与复购。
6. 商务谈判与合同管理
- 主导大客户合同谈判,把控条款风险(如最低客房价、取消政策),确保酒店利益最大化。
- 建立客户数据库,定期分析客户贡献度(如RFM模型),制定分层维护策略。
任职要求
- 本科及以上学历,市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业优先。
- 5年以上酒店销售经验,3年以上高星酒店销售总监或同等职位经历,具备区域市场资源积累。
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工作地点

哈尔滨宾县英杰风景区

职位发布者

姜艳凤/人事经理

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公司Logo哈尔滨英杰温泉洗浴有限公司
英杰风景区位于哈尔滨市宾县西南部,地理位置优越,交通便利,距哈市60公里,距宾县县城15公里。英杰风景区地处原生态的山谷中,东接二龙山、西临长寿上、南连香炉山、横头山、松峰山、红星水库。猞猁河纵贯南北,佳山秀水,原汁原味,形成独具特色的北国山水风景画廊。英杰风景区积极发展文化产业,成立大友影视传媒,并被《乡村爱情》、《大村官》等热播影视剧指定为“影视项目拍摄基地”。在形成文化品牌的同时,英杰风景区前瞻布局,全面启动“一核、一轴、一带、七片区”发展规划,即以英杰风景区为核心,打造贯穿南北的经济发展主轴,创建贯穿英杰风景区的猞猁河沿河景观带,形成七大独具区域特色的主题观光体验区。总体规划布局57.67平方公里,已完成初期投资并致力于打造黑龙江首席休闲旅游胜地。“春孕红紫抖芳修,画桥南畔翠拂柳,暮云溢转玉盘秋,旋扑珠帘冬凝裘”英杰,变幻四季的不同魅力。英杰国家4A级风景区,独享原生态山水资源,坐拥上善福地灵气。山的厚重、水的灵性,赋予了英杰成为温泉圣品的独特气质—寒地。在4度的年平均温度下,英杰汲取2208.94米、52度地下深层花岗岩温泉水脉。徜徉冰雪山林,邂逅雾凇之美,汤泡寒地极品养生温泉,体验冰火两重天!温泉室内养生功效泡池、室外寒地极品温泉、餐饮美食、豪华五星级住宿、高端商务会议、ktv慢摇吧、康体健身等丰富的配套设施让您尽享尊贵和休闲。省内首家超大室内四季恒温水世界——英杰水上欢乐王国引进国际先进水上娱乐设备,还原古代与现代逼真场景,可在大喇叭、冲天回旋、滑板冲浪、海浪池或漂流河、儿童水寨诸多项目之间,欢乐冲关。人性化功能区划,满足成人及儿童各年龄段需求,树立家庭式旅游新标杆。蒙古风情园,正宗鲜美的烤全羊、蒙古包中载歌载舞,感受原汁原味的草原热情。亿年冰雪溶冻风蚀而成的十大砬子山错拥而立,猞猁河贯穿南北,形成独特的两山夹涧地貌,刀切砬子、虎头砬子、悬羊砬子,神工鬼斧,气势如虹。多个有机种植、观光畜牧及采摘体验区,更是聚集天地灵气精华孕育。聆听胜境梵音,返璞心灵静谧。滴水观音祈福、静音禅寺、乐佛寺等佛教文化圣地,闪耀华夏千年文化典藏之光,吸引无数香客慕名朝圣。2017年梦幻雪国耀世而出,由东北传统民居、观星屋,冰屋、雪屋、帐篷客及商业街组成,各大主题东北传统特色民俗体验游,还原真实的“东北乡土”文化氛围和年味气息,体味最东北的热闹和喜庆。梦幻的冰雕雪堡、冰雪游乐项目体验,任你纵情银装素裹的欢乐之中。专业的高山滑雪场,设施齐全,用速度挑战极限,用激情为生命喝彩。漫步英杰风景区,仿若置身林中仙境,感受自然之手拂面,原生态的佳山秀水,依托天然氧吧,给氧身心、涤荡灵魂。四季变幻色彩、展示山的媚气、水的灵韵,绿色桃源,已然足矣。
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