销售工程师/大客户经理

岗位内容：
一、‌战略规划与目标管理‌
制定区域年度/季度销售计划，分解并落实公司总体销售目标，确保完成业绩指标；
分析市场趋势与竞争动态，制定差异化定价策略和渠道布局方案，提升品牌竞争力；
定期输出市场调研报告，为管理层提供决策支持。
二、‌客户开发与关系维护‌
主导新客户开发，通过展会、拜访等方式拓展区域市场，挖掘潜在项目合作机会；
维护政企、大客户及代理商关系，建立客户档案并定期跟进需求，提升客户满意度；
协调处理客户投诉，推动二次合作及转介绍，巩固长期合作基础。
三、‌销售执行与过程管控
制定销售计划，完成年度/季度销售目标，独立完成商务谈判及合同签订；
跟踪项目进展（如招投标、交付验收），协调处理合同履约问题，确保项目按时落地；
负责应收账款管理，降低呆坏账风险，优化资金周转效率；
控制区域费用预算，严格执行公司财务管理制度。
四、技术与方案支持
分析客户需求，结合产品技术特点提供定制化解决方案；
与技术支持团队协作完成产品演示、技术交流及方案优化；
推广新产品并传递市场动态至研发部门。
五、市场分析与策略制定
调研行业动态、竞争对手信息及市场趋势，输出分析报告；
制定差异化销售策略（如定价、渠道布局），提升品牌竞争力。
六、‌团队建设与管理‌
搭建销售团队，制定绩效考核标准，选拔并培养核心人才；
组织业务培训，提升团队销售技巧与行业知识储备；
营造积极协作氛围，推动跨部门（技术、市场、财务）资源整合与项目协作。
七、‌渠道与资源整合‌
管理代理商、经销商网络，指导其市场推广、渠道建设及运营优化；
整合行业协会、政府资源及行业峰会等外部资源，策划品牌推广活动；
推动供应链协同，确保产品供应与客户需求匹配。
任职要求：
一、‌学历与专业要求‌
学历：大专及以上学历为主（特定行业如政企大客户或高端领域要求本科及以上）。
专业：机械、计算机、电气仪表、石油化工、金属材料等理工科专业优先。
二、‌工作经验与技能‌
‌行业经验‌：
需3-5年以上销售经验，有软件、工业设备、智能制造等行业经验者优先；
具备客户开发能力，熟悉招投标、合同履约等全流程管理。
‌技术能力‌：
了解工业4.0、物联网、云计算等技术概念，熟悉新能源市场，能结合产品特性提供解决方案；
熟练使用办公软件，具备需求分析与方案设计能力。
‌软技能‌：
沟通能力强，擅长维护客户关系，具备抗压能力；
适应高频出差，具备团队协作精神。
三、‌附加条件‌
英语四级及以上，听说读写熟练者优先；
持有PMP、敏捷开发认证等项目管理资质可加分；
年龄一般要求35岁以下。
四、‌优先录用条件‌
有行业协会资源、代理商合作经验或成功项目案例者优先；
具备闭环思维与场景化思维，能独立完成需求转化与技术对接。
注意：该岗位需要经常出差全国各地，擅长商务交流，有驾照者优先。主要客户为新能源风电市场。
综合年薪：20-25W。