技术型销售工程师

岗位名称
技术型销售工程师（SD-TDA｜生物分析仪器）
工作地点
苏州（覆盖长三角核心生物医药客户）
岗位背景
我们正在推广SD-TDA（Size Distribution – Taylor Dispersion Analysis)这一前沿生物物理分析技术。
SD-TDA 面向抗体、ADC、AOC、Ab-LNP 等生物药的研发、工艺开发及CMC阶段，
主要用于发现和表征：
• 早期稳定性变化
• 连续异质性（continuous heterogeneity）
• 批间一致性趋势
这是一个以技术理解和应用价值传递为核心的岗位，
并非传统意义上的渠道销售或耗材销售角色。
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主要职责
1️⃣ 客户技术沟通与价值传递
• 面向生物制药客户（研发 / 工艺 / 制剂 / CMC）
• 推广SD-TDA在抗体、ADC、LNP、核酸药物 等领域的应用价值
• 与客户进行深入的技术交流与需求挖掘
2️⃣ 应用与数据支持
• 参与并支持：
• 技术交流与应用讨论
• Demo 测试
• 方法可行性讨论
• 数据解读与应用建议
3️⃣ 内部协作与应用沉淀
• 与公司负责人及技术合作方紧密协作
• 逐步沉淀典型应用场景
• 形成更贴合中国客户理解方式的技术表达与应用逻辑
4️⃣ 重点客户跟进
• 从客户早期研发阶段介入
• 持续支持其在工艺开发与CMC阶段的应用拓展
• 建立长期、基于技术信任的客户关系
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任职要求
✅ 必须条件
• 生物学、生物工程、生物制药、化学、药学等相关专业背景
• 本科及以上学历（硕士优先，但非硬性要求）
• 具备理解并愿意深入学习生物分析技术的能力
• 能够与研发、工艺或CMC人员进行技术层面的沟通
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⭐ 强烈加分项（满足其一即可）
• 有以下任一背景：
• 仪器公司应用工程师 / 技术支持
• 生物制药 / CDMO / CRO 的分析、工艺或制剂研发经验
• 熟悉或接触过以下分析方法之一：
SEC、DLS、MALS、AUC、FIDA、TDA 等
• 有生物药相关客户沟通经验（不要求成熟销售背景）
我们能提供
• 一个真正以技术为核心的销售岗位
• 深度参与前沿生物分析技术在中国市场的建立与发展
• 随着市场成熟，个人成长空间和角色扩展非常大
（技术专家型、解决方案型、业务负责人等路径）