大客户销售管理

岗位职责：
1.负责公司光芯片，光器件，光量子等产品在全国目标市场的销售；
2.开拓新客户，维护现有客户关系，建立长期合作伙伴关系；
3.协助客户解决技术问题，提供专业的技术支持和咨询服务；
4.目标客户以GPU，光模块，互联网，通信设备，科研院校等光连接需求行业为主；
5.跟踪市场动态，收集竞争对手信息，制定销售策略；
6.制定销售目标预期和预算并分解落实到季度和月度，定期汇报销售情况和市场动态；
7.维护老客户关系，持续发掘项目潜在机会。
任职要求：
1.统招本科以上学历，光电，电子，半导体类专业优先；
2.5年以上通信类产品销售经验，光器件相关行业优先考虑；
3.具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够独立开展销售工作；
4.具备较强的市场洞察力和竞争意识，能够制定有效的销售策略；
5.具备团队合作精神，有较强的抗压能力和执行力；
6.具备快速学习能力，良好的交际能力和资源协调能力；
7.具备良好的客户服务意识和问题解决能力，能够为客户提供一定的技术支持和咨询服务；
8.曾经有研发或技术支持的工作经验优先；
9.能接受一定时间的出差工作；
10.熟练使用office，飞书等办公软件。