外贸部经理

1. 职位介绍The Role
统筹公司工程机械产品（桩工设备、地连墙设备、顶管机、水平定向钻机、盾构/TBM配套设备等）的国际市场拓展与销售管理，建立并优化海外销售体系，带领团队完成销售目标，提升品牌国际影响力。
2. 职责描述Responsibilities
销售目标达成
● 制定并执行海外市场年度销售计划，对团队销售目标进行拆解、跟踪与闭环管理。
● 通过多元渠道开发客户，主导大项目谈判与签约，确保订单转化与回款安全。
● 定期分析销售数据、市场动态与竞争情况，及时调整策略以完成业绩目标。
代理商和大客户管理
● 负责海外代理商/经销商的开发、签约、培训与绩效评估，建立长期稳定的渠道合作体系。
● 直接维护重点大客户关系，定期拜访与沟通，推动二次销售与深度合作。
● 组织海外展会、技术交流会等市场活动，提升品牌在目标区域的认知度。
团队搭建和人才培养
● 负责外贸团队的组建、培训、任务分配与绩效考核，营造高执行力、高协作度的团队氛围。
● 建立业务标准化流程与知识库，通过“传帮带”机制提升团队整体专业能力。
● 关注团队成员成长，制定个人发展计划，为公司储备国际化业务人才。
其他职责
● 协调公司内部资源（技术、生产、供应链），推动产品适配国际标准与客户需求。
● 管控国际贸易风险（信用、汇率、合规、物流），及时处理订单交付与售后问题。
● 参与公司海外市场战略规划，提供一线市场洞察与建议。

3. 任职要求Requirements
最低要求：
● 本科及以上学历，3年以上外贸销售相关经验，1年以上管理或协助管理经验。
● 英语作为工作语言，听说读写流利，机械或电气及液压相关专业更佳。
● 出色的时间管理能力，能同时管理多个项目，把控优先级，坚持在限定时间内达成业务目标。
● 学习力强，自我驱动，成长型思维，高度关注细节，极度结果导向。
● 批判性思维，敢于向他人提出质疑，更勤于向自己提出反思。
优先考虑要求:
● 有桩工/地连墙/顶管/HDD/盾构等行业经验。
● 意大利语或阿拉伯语语言流利。

4. 薪酬福利Wellness
薪资结构：有竞争力的底薪 + 绩效奖金 + 团队销售提成。
福利体系：五险一金、带薪年假、海外差旅补贴、专业培训、职业发展通道等。