营销副总监

一、岗位目标：
开展房地产项目的全案销售工作，为有效推进项目销售进程、实现公司的销售目标，做好部门间及部门内条线间的沟通工作，并建立富有战斗力的销售团队。

1、 熟悉房地产相关的政策法规，了解并掌握房地产开发流程，具备一定施工常
识、产品研发和市场策划能力；
2、 熟知海南市场，具有准确的市场判断能力和应变能力，并具备突发事件处理能力；
3、 协调管理能力较强、口头表达能力强，善于与客户、部门员工沟通，能与客户建立良好的关系，并具有高度的团队协作精神和敬业精神；
4、具有强烈的责任感，良好的职业道德；
有指导、培训下属开展销售工作的能力；
二、专业要求：优先房地产、经济管理、市场营销等类似专业。获得房地产估价师或房地产经纪人执业证书者优先。
三、专业技能：能够熟练操作Microsoft软件（主要为Word、Excel、Ppt），会用CAD看图等基本操作，获得国家计算机二级证书及以上者优先。
四、工作经验：5年以上房地产营销从业经验，其中至少2年销售管理类经验且服务楼盘至少2个以上，有大型房产公司服务经验者优先。
五、绩效指标：

1、 月度、季度、年度销售指标的完成情况；
2、 上级领导交办工作的执行力；
3、 相关制度、流程等是否制订完善及计划性工作完成效果；
对市场及销售难点的反应速度及应对措施的执行效果；
六、岗位职责：
1、 负责项目市场营销策划等全面工作；
2、 负责招商工作计划的制定、实施；
3、 负责拟定项目招商定位、方案制定及针对招商过程中存在的问题提出调整建议；
4、 负责制订本部门中销售工作的年度、季度、月度工作计划、资金计划、并按事业部下达的年度、季度、月度销售指标进行目标分解；
5、 负责制订本部门销售相关制度，包括并不限于：案场管理制度、客户确认制度、佣金制度、追访制度等，并对销售工作各方面做出安排，包括并不限于：接电流程、接访流程、认购流程、签约流程、催款流程、纠纷处理等的相关安排；
6、 负责近期销售目标及长期销售目标的完成，及时提出销售工作中出现的问题，并尽快提出解决方案；
7、 负责组建销售团队，制订正、负激励制度，维持销售团队的稳定性并充分调动销售团队的积极性，组织销售条线的相关业务培训，协助营销总监对本部门员工的工作业绩进行考核；
8、 负责确立销售价格制定原则，整合定价方案的呈批；
9、 协调、沟通与相关部门及单位的业务关系，并负责部门内其他条线的对接，确保销售工作的正常开展；
10、 参与项目市场研究、产品设计与定位及企划推广，协助完成营销方案的制定；
11、 完成上级领导交办的临时性工作；
七、绩效考核：
1、月度、季度、年度销售指标的完成情况；
2、上级领导交办工作的执行力；
3、相关制度、流程等是否制订完善及计划性工作完成效果；
对市场及销售难点的反应速度及应对措施的执行效果；